作者：采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 中國(guó)十大策劃人 朱玉童

我們身處一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)生意的背后，都站滿(mǎn)了成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，不僅如此，經(jīng)濟(jì)下滑、供大于求、產(chǎn)品同質(zhì)化進(jìn)一步導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的困局。我們看到抖音、拼多多、快手、美團(tuán)、淘寶閃購(gòu)......上到處都是打折、送紅包、特賣(mài)、特價(jià)、大促天天上演......競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)徹底進(jìn)入了紅海區(qū)。

2025年整體市場(chǎng)表現(xiàn)為量增價(jià)壓——快消品市場(chǎng)：一季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2.7%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)5.3%驅(qū)動(dòng)為主，但平均售價(jià)繼續(xù)下跌2.5%，乳制品、啤酒、運(yùn)動(dòng)服飾終端需求變?nèi)?，渠道?kù)存高壓導(dǎo)致促銷(xiāo)異常加劇，即使這樣還是賣(mài)不動(dòng)。

性?xún)r(jià)比已經(jīng)完全主導(dǎo)大眾消費(fèi)。

價(jià)格平替趨勢(shì)深化：面巾紙、個(gè)護(hù)品類(lèi)份額被白牌/自有品牌搶占，消費(fèi)者主動(dòng)降級(jí)但不降質(zhì)。渠道偏好也在轉(zhuǎn)變：折扣店（零食連鎖）、會(huì)員店（山姆Q1增63%）、拼多多（Q1增11%）因高性?xún)r(jià)比受追捧。傳統(tǒng)品牌：加大促銷(xiāo)清庫(kù)存（如乳制品、運(yùn)動(dòng)服飾）。新消費(fèi)企業(yè)開(kāi)拓低線市場(chǎng)（瑞幸9.9元咖啡），競(jìng)爭(zhēng)加劇：傳統(tǒng)品類(lèi)價(jià)格戰(zhàn)侵蝕利潤(rùn)，創(chuàng)新不足的企業(yè)面臨淘汰出局。

即使低價(jià)促銷(xiāo)，但是總的消費(fèi)增長(zhǎng)仍然乏力，促使國(guó)家將“提振消費(fèi)”列為首要任務(wù)，出臺(tái)《提振消費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，想從收入改善、社會(huì)福利切入，但是大家都看到了，效果平平。

這暴露了當(dāng)前市場(chǎng)的核心矛盾是有效供給過(guò)剩（同質(zhì)化產(chǎn)品/服務(wù)充斥市場(chǎng)）與有效需求不足/疲軟（經(jīng)濟(jì)下滑抑制消費(fèi)）并存。這肯定導(dǎo)致——

1.  價(jià)格成為主要競(jìng)爭(zhēng)維度：產(chǎn)品/服務(wù)缺乏顯著差異，消費(fèi)者被迫比價(jià)，企業(yè)陷入“紅?！毖獞?zhàn)，利潤(rùn)被極度壓縮。

2.  營(yíng)銷(xiāo)效率遞減：在信息爆炸和同質(zhì)化背景下，僅靠促銷(xiāo)、流量、渠道優(yōu)化等營(yíng)銷(xiāo)手段，雖能帶來(lái)短期“小增長(zhǎng)”，但成本高昂且難以持續(xù)，無(wú)法解決根本問(wèn)題——消費(fèi)者“為什么選你而不選別人”

3、企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)的低谷，無(wú)招的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)信心嚴(yán)重不足，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)消費(fèi)信心。

此時(shí)此刻你想抓住一些救命稻草——例如導(dǎo)入ai，引入數(shù)字化等創(chuàng)新手段，但是你發(fā)現(xiàn)效果了了。這是為什么呢？——因?yàn)槟愕钠髽I(yè)缺少?gòu)?qiáng)大的動(dòng)力引擎——缺乏搶位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我要告訴你實(shí)際上你的企業(yè)搶位競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略比引進(jìn)小的創(chuàng)新更加重要，因?yàn)樗鼘Q定你的企業(yè)生死存亡！

只有你打贏了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在這個(gè)商場(chǎng)商界中立穩(wěn)腳跟，如果你連你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打不贏，很快你的市場(chǎng)份額會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么吃掉，而你要么降價(jià)損失效益、要么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整合，要么被賤賣(mài)！

案例：青島啤酒在采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)的的幫助下打贏了深圳市場(chǎng)，我們以高端純生產(chǎn)品對(duì)抗金威啤酒的低端大眾啤酒；這樣我們可以給酒商、業(yè)務(wù)員等合作伙伴更多的獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)售費(fèi)用；我們以區(qū)域?yàn)橥?、建立小區(qū)域根據(jù)地的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)抗金威全深圳市粗曠的營(yíng)銷(xiāo)管理，這樣我們不斷地蠶食他的市場(chǎng)，因?yàn)閰^(qū)域小，金威公司的領(lǐng)導(dǎo)不以為然，輕視這樣的做法，我們就以溫水煮青蛙的方式逐漸蠶食他的市場(chǎng)；以有效終端（主要是餐飲和超市）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（只要你喝青島啤酒，我就有獎(jiǎng)）搶奪金威的市場(chǎng)空間；以品牌化的運(yùn)動(dòng)（青島啤酒狂歡節(jié)華南行、我是冠軍湖南衛(wèi)視爭(zhēng)霸賽兩大具有轟動(dòng)效果的活動(dòng)）吸引消費(fèi)者等五大舉措，經(jīng)過(guò)不到三年的較量，青島啤酒徹底奪取了金威的當(dāng)家市場(chǎng)——深圳，把這個(gè)占據(jù)深圳市場(chǎng)近85%市場(chǎng)的品牌給打了下去，搶走了整個(gè)深圳市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)近億元。金威失去了他的基地市場(chǎng)，基本企業(yè)就失去了盈利的可能性，最后這個(gè)深圳人心中的老品牌被賤賣(mài)，一蹶不振！

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就像兩個(gè)人在森林里無(wú)意中遇到了一只黑熊，兩人都開(kāi)始跑路，可是其中一個(gè)人保持體力跑得不緊不慢，而另外一個(gè)人就老是催他說(shuō)，你怎么不快點(diǎn)跑呢？他心里想：我不需要更快，我要保持體力，關(guān)鍵的時(shí)刻我只要跑過(guò)你就行了。因?yàn)樗苓^(guò)對(duì)方，對(duì)方就會(huì)率先被黑熊就會(huì)被熊吃掉，黑熊一旦吃飽了就懶得追了，這樣他才真正可以地脫身。

所以真正的競(jìng)爭(zhēng)，只要是你比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)那一步就行了，那么這一步怎么邁出去呢？這就要搶位營(yíng)銷(xiāo)！

這個(gè)社會(huì)的更迭的速度、迭代的速度在一直加劇，大家可以看到越來(lái)越多的這個(gè)新事物、新產(chǎn)品、新物種出現(xiàn)。即使AI這樣的這個(gè)新生事物，也在不斷的迭代——open GPT從1.0到現(xiàn)在4.0啊，馬上5.0也要推出了。DeepSeek啊，那他從年初到現(xiàn)在也在不斷的更新它的版本,還有大家看到各種機(jī)器人的迭代也在不斷的這種推進(jìn)，手機(jī)迭代得更快，從2G到5G，馬上6G也要推出了.

所以我們實(shí)際上就是處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也是一個(gè)迭代加速的時(shí)代。如果我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中和迭代中，被競(jìng)爭(zhēng)者超越，被迭代淘汰，那我我們的生意根本沒(méi)有立足之地。所以，這就要求我們必須全力以赴的去搶位，去營(yíng)銷(xiāo)！那么什么是搶位營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)又如何實(shí)施搶位營(yíng)銷(xiāo)呢？請(qǐng)看下一篇。（未完待續(xù)）

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