疫情已去，新的商業(yè)環(huán)境下企業(yè)該如何發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)富新增長(zhǎng)？答案就在朱玉童老師的《搶位營(yíng)銷——財(cái)富增長(zhǎng)的 18 般武器》中！
對(duì)抗戰(zhàn)法：觀察強(qiáng)大競(jìng)品的弱點(diǎn)和自己的優(yōu)點(diǎn)，以強(qiáng)勝弱。搶占強(qiáng)大競(jìng)品的客戶快速入局（用不傷胃涼茶對(duì)抗傷胃的王老吉，用不含咖啡因的汽水對(duì)抗含咖啡因的可樂(lè)）；
分類戰(zhàn)法：加速用戶決策降低選擇，不斷細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分人群。（按功能細(xì)分的去屑海飛絲、柔順飄柔的洗發(fā)水公司；細(xì)分成分特點(diǎn)細(xì)分大骨湯方便面；按使用場(chǎng)景細(xì)分運(yùn)動(dòng)后分解乳酸的運(yùn)動(dòng)飲料；按照人群細(xì)分糖尿病人專用奶粉等）；
規(guī)范戰(zhàn)法：利用約定俗成習(xí)俗準(zhǔn)則推銷產(chǎn)品（過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金），蘋果系統(tǒng)的 操作界面和使用習(xí)慣比微軟更勝一籌，但由于微軟在市場(chǎng)多年已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)，全球都認(rèn)為微軟的系統(tǒng)更好。冬季好用的太陽(yáng)能熱水器；
羊群效應(yīng)：利用人群的從眾心理，大家都在用的潤(rùn)膚露、全國(guó)遙遙領(lǐng)先；
身份戰(zhàn)法：體現(xiàn)身份，尊貴感（愛(ài)馬仕、阿瑪尼等奢侈品限量發(fā)售、配貨等，越難買的越體現(xiàn)身份）；
情感戰(zhàn)法：利用情感訴求營(yíng)銷（情人節(jié)送禮物送玫瑰花、求婚送戒指等）；放大焦慮營(yíng)銷（親喂怕傷乳用咕咕奶嘴）；
價(jià)值戰(zhàn)法：客戶購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅是追求價(jià)格而是價(jià)值，一味打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)不長(zhǎng)壽。讓客戶感知更有價(jià)值（售前售后細(xì)致服務(wù)，充電 5 分鐘通話兩小時(shí)的超強(qiáng)能力，愛(ài)干凈，住漢庭。飛鶴奶粉，更適合中國(guó)寶寶。當(dāng)車行 60 公里每小時(shí)的時(shí)候，車?yán)镒畲蟮脑胍魜?lái)自電子表。美的空調(diào)，每天只要一度電。蒞臨門店的體貼服務(wù)細(xì)節(jié)等）；
不對(duì)稱戰(zhàn)法：面對(duì)強(qiáng)者轉(zhuǎn)換賽道發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)。（油車瘋狂卷性能的時(shí)候比亞迪另辟蹊徑專攻新能源汽車）；
習(xí)慣戰(zhàn)法：南方習(xí)慣米飯北方習(xí)慣面食（通過(guò)專家提倡促成家用備用健胃消食片的習(xí)慣從而打入市場(chǎng)；益生菌飲料；白加黑感冒片等）；促進(jìn)新的用戶習(xí)慣從而將新產(chǎn)品快速打入市場(chǎng)；
優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法：做品類的第一名，成為意向客戶的第一選擇（銷量第一的百威啤酒）；
專業(yè)戰(zhàn)法：當(dāng)產(chǎn)品需要專業(yè)知識(shí)輸出而消費(fèi)者對(duì)專業(yè)不太了解的前提下，銷售的專業(yè)性要求更高，讓消費(fèi)者更信服。提高專業(yè)形象。（安吉爾高端凈水器、牙齦止血的云南白藥牙膏）；
區(qū)域戰(zhàn)法：營(yíng)銷根據(jù)地市場(chǎng)的重要性。在某個(gè)城市、區(qū)域占據(jù)銷量、美譽(yù)度的第一。讓消費(fèi)者更直觀感受產(chǎn)品的熱門度；
細(xì)胞戰(zhàn)法：四步法
①首先制造一個(gè)病毒一樣的易傳播點(diǎn)，一個(gè)話題，人人可做，低成本吸引大眾參與提高品 牌知名度；
②要有槽點(diǎn)、討論度，在線上引起廣泛討論，病毒式傳播；
③第三是正向和反向兩個(gè)推手，不同角度將話題推向熱潮；
④大眾卷入，形成全民參與的熱門活動(dòng)/話題。
大象原理：傳播的人多以后，傳播的信息容易不準(zhǔn)確，所以要不同平臺(tái)反復(fù)重復(fù)簡(jiǎn)單信息。降低傳播的誤差；
植田 T 戰(zhàn)法：借勢(shì)營(yíng)銷，利用身邊的其他資源達(dá)到傳播目的（像諸葛亮草船借箭）；
摘蘑菇戰(zhàn)法：跟隨風(fēng)口，跟隨大勢(shì)走，哪里好賣去哪里，能拿到手的先拿到手，先有再優(yōu)，蜜雪冰城在日韓越；
熟悉感戰(zhàn)法：植物動(dòng)物命名，蘋果小米，天貓盒馬，疊音詞，親切感，說(shuō)服力，減少?zèng)Q策壓力。節(jié)約成本。蜜雪冰城。田七，拍照微笑；
馬斯洛原理：把人類需求分為五個(gè)等級(jí)：生理需求，安全需求，社交需求，被尊重的需求，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；
餓了么滿足生理需求，0 添加滿足安全需求，星巴克滿足社交需求，頭等艙 VIP 是尊重需求，創(chuàng)業(yè)自由價(jià)值實(shí)現(xiàn)。自然堂你本來(lái)就很美?？梢院芏嘤迷谖陌干?。越往上訴求打動(dòng)就越弱。
朱總的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從各個(gè)角度、方法，利用大眾熟知的案例深入淺出地進(jìn)行解釋?？v觀當(dāng)下的新興品牌同樣適用（利用撿箱子發(fā)貨這個(gè)不尋常時(shí)間引起討論的蜂花不正是用了細(xì)胞戰(zhàn)法），受益匪淺！
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深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。
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