在品牌的世界里，要么是顛覆者，要么被顛覆。近幾年，線上消費浪潮的興起成就了不少互聯(lián)網(wǎng)品牌、網(wǎng)紅爆款。那么對于一個新品牌來說，線上仿佛就是品牌營銷主陣地的不二之選，鹿小井便是其中之一。作為一個全新的高端洗護(hù)品牌，在步入電商之初，已然面臨著諸多的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，在采納公司的建議下，一場線下回流線上的新品牌反擊戰(zhàn)拉開序幕。
鹿小井為什么選擇重回線下？
1.線上成本越來越高
競價排名廣告位、淘寶客傭金、鉆展推廣，線上流量獲取的方式層出不窮；站在存量時代，身處網(wǎng)民增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)紅利期消退，剩余新流量爭搶激烈的當(dāng)下，每一件線上產(chǎn)品的售出，都將不得不匹配越來越高的成本。
2.線上增長的瓶頸期
線上的市場容量有限，當(dāng)做到一定規(guī)模后，想要更進(jìn)一步，此時的投入產(chǎn)出比，遠(yuǎn)不如市場開拓的初期，需要投入更多的資源去搶奪其它品牌的銷量。更何況，如果前期的付出就收效甚微，那么企業(yè)對于線上營銷支持的費用也將大幅減少。
3.成為全國知名品牌的必經(jīng)之路
“銷量有多大，品牌就有多大”，市場空間的大小決定能夠觸達(dá)消費者數(shù)量的上限與下限。對快消類目而言，線下的銷量目前仍然占到七成以上，想要成為全國性的品牌，僅僅做線上是不夠的。
不得不說，很多企業(yè)認(rèn)為走線上品牌營銷就是正道，是順應(yīng)時代的潮流，就會“高人一等”，而線下的營銷行為都是傳統(tǒng)的。所以，布局線下之初，是需要擺正心態(tài)，重新去理解線下的生意，進(jìn)而制定嚴(yán)謹(jǐn)周密可執(zhí)行的線下規(guī)劃，方可有所成效。
鹿小井走進(jìn)2020年重慶商圈購物節(jié)，通過IP互動、品牌宣傳、產(chǎn)品展示、買贈等一系列活動，提升鹿小井的品牌知名度。同時，通過現(xiàn)場掃碼關(guān)注，培育第一批種子用戶，為后續(xù)線上社群營銷奠定基礎(chǔ)。
鹿小井亮相重慶商圈購物節(jié)
后續(xù)，鹿小井將走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)婦產(chǎn)醫(yī)院、走進(jìn)母嬰店、走進(jìn)月子中心等線下關(guān)聯(lián)度較高的線下終端，通過目標(biāo)人群精準(zhǔn)滲透，深化鹿小井非化學(xué)的健康理念，進(jìn)而形成銷售轉(zhuǎn)化。
采納公司為鹿小井規(guī)劃的線下品牌營銷動作，一定程度上打破線上營銷的種種瓶頸，重新找到自己的生態(tài)位。由線下進(jìn)行滲透，有策略有節(jié)奏的回流線上，幫助鹿小井站上高端洗護(hù)行業(yè)第一陣營。
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納五家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。
采納為客戶提供
市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、專賣店設(shè)計、展廳設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。
