朱玉童先生在第18屆中國(guó)營(yíng)銷盛典演講內(nèi)容全文如下：

各位嘉賓，大家下午好！我真的不應(yīng)該在華為的蘇總后面講，他講得太好了，壓力好大。

今天跟各位聊聊傳統(tǒng)產(chǎn)品如何打造新賽道的問題。

大家知道像華為這樣掌握5G新技術(shù)的公司，當(dāng)然是人人都想成為的公司，包括下午還有我們俞雷先生講人腦接口，像這樣的獨(dú)角獸公司，當(dāng)然是很多企業(yè)的夢(mèng)想。可是我們老百姓還要過日子，我們遇到大量的都還是柴米油鹽醬醋茶的事情。做這些傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)怎么辦？

下面我就我就講講柴米油鹽醬醋茶等傳統(tǒng)產(chǎn)品如何創(chuàng)新的事情。

在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它不應(yīng)該被拋棄，更不能自暴自棄，而是考慮應(yīng)該怎么樣去轉(zhuǎn)型，怎么樣找到自己新的賽道，用什么樣的新方法、新思路，打造這個(gè)時(shí)代全新的品牌，這就是我要跟各位分享的內(nèi)容。

做品牌目的其實(shí)就是這樣的兩句話，就是讓我們的產(chǎn)品得到溢價(jià)，賣得更貴，賣得更多，還有持續(xù)盈利的能力。

那么在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，媒體的嚴(yán)重碎片化，人們時(shí)間高度的離散，據(jù)說在廣州這樣的城市，一個(gè)人一天都要看三百次手機(jī)，現(xiàn)在整個(gè)人都被手機(jī)給切割碎了，馬上到5G，這個(gè)時(shí)代會(huì)進(jìn)步更快。社會(huì)飛速的變化，主流消費(fèi)人群在不斷地年輕化，在這樣的情況下，我們的傳統(tǒng)品牌確實(shí)遭

遇非常大的挑戰(zhàn)，比如：

1.產(chǎn)品老化。

2.渠道效率低下，變現(xiàn)周期長(zhǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)品要跟沃爾瑪、華潤(rùn)合作，或者跟某一個(gè)商超合作，你的結(jié)款周期30到90天，甚至半年。這樣變現(xiàn)周期太慢了。

3.傳播老套。你看，現(xiàn)在我們可以看到那些傳統(tǒng)的老式傳播，多少年不變的廣告形象以及傳統(tǒng)媒體的打法，有時(shí)會(huì)覺得他們很可笑。

4.在這樣的時(shí)代，一個(gè)超級(jí)ip為主導(dǎo)的時(shí)代，如何打造所謂超級(jí)IP，IP到底是什么東西，很多人不清楚。

5.更多的傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌，不會(huì)賣文藝，更不會(huì)賣萌，更不會(huì)耍賤，也就是不會(huì)做內(nèi)容，不會(huì)講故事。

當(dāng)你懂得賣萌、耍賤的時(shí)候就可以成為岳云鵬，但是上世紀(jì)五六十年代的企業(yè)家根本放不下這個(gè)架子和拉不開面子，所以實(shí)際上我們現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌都面對(duì)這樣的問題——我們?nèi)绾蚊鎸?duì)數(shù)字原生代，800后、90后，00后崛起，如何讓我們品牌顯得更年輕化？

品牌營(yíng)銷3.0時(shí)代，要求傳統(tǒng)產(chǎn)品開辟新的賽道，否則那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕品牌就把你遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，而且不是一米兩米，所以必須開辟一個(gè)新的賽道，讓品牌重新找到那種年輕的感覺。

品牌營(yíng)銷3.0時(shí)代，這五個(gè)要素變得非常令人矚目——

1.你的企業(yè)不僅能夠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要能夠生產(chǎn)獨(dú)特的內(nèi)容。

2.你這個(gè)企業(yè)做傳播的時(shí)候，做的話題自然帶有很高的勢(shì)能。

3.企業(yè)要學(xué)會(huì)品牌人格化地演繹，不要讓人覺得你這個(gè)企業(yè)真的太老套了，沒有人性，怎么樣進(jìn)行人格化的演繹？

4.新技術(shù)的整合善用。要勇敢而且要大膽擁抱現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，AI技術(shù)等等。

5.更有效率的流量變現(xiàn)。

變現(xiàn)變得更加有效率，比如你現(xiàn)在開始做抖音直播，一分鐘以后就可以變現(xiàn)，這是非常有效率的變現(xiàn)。我們把它統(tǒng)稱為超級(jí)IP時(shí)代，成為新的連接服務(wù)的話語體系。

超級(jí)IP是英文知識(shí)產(chǎn)權(quán)縮寫，也就是說知識(shí)技術(shù)創(chuàng)造財(cái)富。我們以前老是羨慕什么以色列人、潮州人，羨慕商家，其實(shí)我們更應(yīng)該回頭看看，在這個(gè)偉大的時(shí)代，基于知識(shí)和技術(shù)創(chuàng)造比商業(yè)可以創(chuàng)造更大的財(cái)富。

比如說新東方的一個(gè)英語老師，他離開新東方就出來講課，他出來講一個(gè)什么呢？講如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。這么一堂課，99塊錢在互聯(lián)網(wǎng)上開賣，賣了多少呢？接近一億元。厲害吧？你說哪一個(gè)老師通過賣知識(shí)，能賣到一億元？這就是新東方出來那一位姓李的老師。厲害吧？所以，知識(shí)技術(shù)創(chuàng)造財(cái)富，在當(dāng)代已經(jīng)不是神話，是現(xiàn)實(shí)。

這種潛藏的勢(shì)能加上流行引爆，流行引爆是什么？就是持續(xù)的人格化，大家再想想看，如果我們這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如阿里巴巴沒有馬云，騰訊沒有馬化騰，這些企業(yè)該變得多么無聊？華為沒有任正非，蘋果沒有喬布斯，這些企業(yè)會(huì)變得多么無趣，這些人格化的演繹實(shí)際上是我們被這些企業(yè)家魅力所吸引，帶來流量和粉絲，企業(yè)要在一種動(dòng)態(tài)之中來成長(zhǎng)，這是現(xiàn)在每天都在生產(chǎn)的IP。

下面這張圖世界網(wǎng)紅大會(huì)，這些網(wǎng)紅好像都從韓國(guó)剛回來（暗喻她們都修得太美，而且一個(gè)樣子）。這張圖是一個(gè)美國(guó)人，她直播做一個(gè)動(dòng)作，一次可以賺一千美元，這些看上去含金量太低了，可是她們?cè)谫嶅X！這張圖看到的這個(gè)小美女，是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)女學(xué)生，每年創(chuàng)收上千萬，她靠的是短視頻。

各種澎湃各種飄，各種姿勢(shì)各種招。

每個(gè)人都在生產(chǎn)自己的知識(shí)，都擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)。所以我們迎來了一個(gè)人人都可以生產(chǎn)IP，人人都可以造富的時(shí)代。

如果你造出來是垃圾，就收到垃圾的錢，如果生產(chǎn)是黃金，就收到黃金的錢，每個(gè)人都可以生產(chǎn)IP，每個(gè)人都可以注冊(cè)自己賬號(hào)，販賣自己的知識(shí)、技術(shù)和才華。

是什么未來的商業(yè)模式？

1.每一個(gè)賣點(diǎn)都隱含著互聯(lián)網(wǎng)情緒的槽點(diǎn)。

2.多樣性的表達(dá)都可以賣錢。

3.復(fù)合高度成熟的內(nèi)容平臺(tái)和連接渠道（抖音、頭條）。

4.人的注意力高度離散，人人被手機(jī)所吸引。

5.人的紐帶被極度垂直整合。越來越多人聚集在一起，他們形成朋友圈。

6.我們認(rèn)為所謂不正統(tǒng)的模式、渠道，現(xiàn)在都可以賺到錢，比如說直播、游戲、打賞、電商、會(huì)員、眾籌等。

這次我成為某個(gè)文化創(chuàng)業(yè)大賽的一個(gè)評(píng)委，上來三四個(gè)游戲評(píng)獎(jiǎng)的小男孩，第一個(gè)公司營(yíng)業(yè)額上億元，我剛開始就覺得講大話，第二個(gè)報(bào)上來又是億元，我更加傻了，第三個(gè)上來的時(shí)候，他已經(jīng)是將近幾十億元的營(yíng)業(yè)額。三個(gè)男生都沒有超過30歲，就靠賣游戲，我真的覺得不可思議。

7.現(xiàn)在的商業(yè)模式變得足夠大，人的交互度與黏性更強(qiáng)。

傳統(tǒng)產(chǎn)品怎么樣運(yùn)用超級(jí)IP理念，這樣的方法論，這樣的簡(jiǎn)單模式，去打造新品牌呢？

比如說我們的茶。

民不可一日無茶，茶是再普通不過的產(chǎn)品。如果還是用傳統(tǒng)打法，一定沒有市場(chǎng)了。它越做越難做，中國(guó)現(xiàn)在兩大名茶，一個(gè)是大益茶，一個(gè)是八馬，到現(xiàn)在也沒有超過百億，茶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)地都有自己的茶。比如上午聽到某一個(gè)酒創(chuàng)意，我覺得也一般，為什么？因?yàn)闆]有辦法再超越茅臺(tái)，因?yàn)樽叩眠€是茅臺(tái)的老路子，這樣就沒有辦法再超越茅臺(tái)，再怎么努力也不行。

怎么辦？換賽道。

你在茅臺(tái)這個(gè)賽道上一股腦跑到黑，你還是那個(gè)賽道的人，人家已經(jīng)遙遙領(lǐng)先你十萬八千里了，對(duì)不對(duì)？人家茅臺(tái)已經(jīng)領(lǐng)先你這么多，你從十萬八千里之后再開始起步，不永遠(yuǎn)都在茅臺(tái)后面嗎？所以走茅臺(tái)的路一定是錯(cuò)的。

當(dāng)所有的醬香酒跟茅臺(tái)來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，那就真的太愚蠢了。

下面我們來講一講茶：

我們看一下全世界看多少杯茶？九千億杯，能有哪一個(gè)產(chǎn)品和它比？2023年將要突破4千億。但是這個(gè)茶絕大多數(shù)是中老年人產(chǎn)地茶，我們一說起來就是云南普洱茶、浙江龍井等等。都在賣產(chǎn)地茶。

茶市場(chǎng)有沒有可能尋找一個(gè)新的跑道，創(chuàng)造一種新的模式，打造一個(gè)新的品牌呢？當(dāng)然可以。茶韻祥結(jié)緣《茶仙記》，中國(guó)第一部茶文化主題神幻小說，網(wǎng)絡(luò)熱門小說IP，它是以什么方式來敘說它的茶呢？我們來看一下。

在抖音上河南話是很受歡迎的，名列全國(guó)抖音第二名，我們來看河南話版。大家可以看到，原來茶還可以這樣賣，賣得這樣年輕？

產(chǎn)品定位，年輕、快時(shí)尚中國(guó)茶，核心用戶25歲到35歲白領(lǐng)女性，賣點(diǎn)概念，零脂輕茶。

品牌名：茶仙記

品牌定位：中國(guó)茶、快時(shí)尚

品牌主張：年輕中國(guó)茶

核心價(jià)值：愛時(shí)尚、健康

品牌調(diào)性：時(shí)尚極簡(jiǎn)

品牌形象：茶 仙

懷抱匠心探索健康飲茶新方向，成就有靈魂、有仙氣的年輕中國(guó)茶，這是它的視覺形象。

它完全打破中國(guó)茶包裝古典古樸，來擁抱年輕人，擁抱年輕團(tuán)體。這是它的包裝視頻。

它的色彩非常亮麗，非常不一般，整個(gè)出現(xiàn)的這種感受是完全不一般的，是像彩虹一樣的顏色，整個(gè)店面設(shè)計(jì)也是充滿了現(xiàn)代氣息，色彩艷麗、口味多樣、潮流之選，把一個(gè)中國(guó)古老傳統(tǒng)三千多年的茶變成時(shí)尚外衣一樣，一年可以開發(fā)九百款茶。

茶葉店盈利模式比較弱，所以設(shè)計(jì)多重盈利模式，讓開店店主能夠做很多的生意，比如說可以賣茶葉，可以賣茶飲、茶點(diǎn)、茶具，如果有團(tuán)購渠道，還可以團(tuán)購進(jìn)行定制，如果有商超渠道，可以為他做商超的定制。如果他有酒店渠道，就為他做酒店產(chǎn)品定制。完全打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)思路。開發(fā)出了非常不一樣的年輕中國(guó)茶。比如說即將開發(fā)的，我看有游戲茶、節(jié)慶茶、故鄉(xiāng)茶、星座茶、年份茶等。非常有意思。

這是一個(gè)新的傳播，用年輕人最喜歡的方式，講述茶的故事。不斷用全新的方式出現(xiàn)網(wǎng)紅地點(diǎn)，呈現(xiàn)這個(gè)品牌，在短短播放三周時(shí)間里，已經(jīng)突破了1800萬。

這個(gè)茶仙記創(chuàng)造了一個(gè)自己的賽道，在這個(gè)賽道上，取得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其實(shí)在國(guó)外一個(gè)同樣的品牌T2，據(jù)說已經(jīng)估值750億元，被聯(lián)合利華收購。因此年輕人這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的，只是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛，缺少創(chuàng)造的方法，打開年輕人這個(gè)市場(chǎng)。

所以我覺得在傳統(tǒng)產(chǎn)品不要?dú)怵H，你們?cè)谶@樣一個(gè)時(shí)代可以打造全新的賽道，贏取更大財(cái)富，謝謝大家，謝謝各位。