一場工業(yè)品與藝術品的較量

 

一、捷信的問題與挑戰(zhàn)：

捷信是深圳一家專注別墅護欄、庭院大門、樓梯扶手、戶外燈飾等家具防護及裝飾產品的企業(yè)，前幾年業(yè)務蒸蒸日上，但從2014年開始增長乏力。在這一背景下，捷信與采納攜手合作，打造家裝護欄行業(yè)強勢品牌。

 

二、藝術品思維定義護欄

我們拋棄護欄冷冰冰的工業(yè)品形象，用藝術品思維為捷信護欄品牌注入風格、美感和人文內涵，賦予護欄帶有溫度的情感，打造藝術護欄。

（1）高端藝術護欄設計者的藝術修為

采納中心原則——“品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經營的定海神針，是一切營銷工作的中心”采納將捷信優(yōu)勢資源與“藝術感”嫁接，將其塑造成 “高端藝術護欄設計者”，率先搶占消費者心智。以一個聲音、一個形象為特色的主形象創(chuàng)造深刻的記憶點，傳遞捷信欄藝蘊含藝術的品牌文化內涵.

（2）開創(chuàng)護欄新品類

將捷信改名為“捷信欄藝”， “欄”突出主產品，“藝”顯示出產品和形象的藝術性，暗示了消費群體的藝術品味，讓消費者形成“捷信=藝術護欄”的認知。

 

（3）六位一體，品牌價值完美輸出

采納提出了一套以“高端藝術護欄設計者”為核心，以生產研發(fā)、銷售服務、產品、互動、廣告、終端六個維度為原點的價值輸出系統(tǒng)。

 

 

（4）搭建互聯(lián)網化設計平臺

借鑒“尚品宅配”模式，將線上與線下相結合，以設計APP、PC端作為載體連接消費者、銷售員和生產者，形成標準的模塊化的菜單式顧問服務。

（5）傳播營銷的藝術化

初始階段，以H5形式、具有哲理性的海報及一系列針對設計師、消費者等各渠道的互動推廣活動加強品牌溝通。通過跨界活動，與高爾夫、房地產、紅酒、名車、文化藝術等相關領域合作，進行精準傳播。

 

（6）終端表現(xiàn)藝術化

終端方面，保持店面整體裝修的風格化與藝術化，如設置品牌形象背景墻、終端陳列注重創(chuàng)意性的藝術化排列，以設計感提升產品價值感。終端形象上，以捷信欄藝體驗館的標準化形式展現(xiàn)。

 

（7）構建強勢樣板市場

采納為捷信確定以廣東為戰(zhàn)略基地，樹立樣板示范工程，以廣西、湖南等地為準基地市場逐漸發(fā)力，海南、云南等地為戰(zhàn)略市場，逐漸滲透擴展到其他機會市場，以梯次輪番啟動方式進行市場滾動開發(fā)。并對其渠道政策進行了分級優(yōu)化，在渠道評估與激勵、考量等管理要素上也進行了完善補充，同時將營銷部門進行了扁平化與職能下沉。

（8）藝啟未來，贏銷天下

捷信欄藝趁熱打鐵舉行了“藝啟未來·贏銷天下”首屆護欄藝術論壇，以藝術為核心貫穿整個活動。峰會反響熱烈，與會的原有代理商大部分現(xiàn)場追加預付款，僅預付貨款逾百萬，多名新代理商現(xiàn)場也表示有意簽約合作。