這是一場老品牌的新生之戰(zhàn)。
黃老五，曾是花生酥品類龍頭企業(yè)，全國花生酥品類銷量冠軍，但由于受到眾多小品牌的模仿，以及魯花、徐福記等雄厚資本的攻占，同時企業(yè)自身在多年的經(jīng)營中，自我定位與品牌的市場表現(xiàn)發(fā)生明顯錯位，品牌難以抵抗競爭對手的夾擊，市場份額不斷收縮。
如何在危機四伏的窘境下狠修品牌內功、打開銷路，重奪行業(yè)領先地位？黃老五攜手采納，重新挖掘品牌基因，創(chuàng)新品類，優(yōu)化產(chǎn)品結構，重構龍頭品牌。
一. 采納c戰(zhàn)略促進品牌升級
采納通過系統(tǒng)的調研分析，深入挖掘黃老五悠久的歷史文化，經(jīng)過反復梳理和研究，確定從“四川酥文化”中尋找黃老五的品牌基因，創(chuàng)意出“川酥”這一全新品類，將黃老五花生酥這樣一個小品類上升到川酥這樣一個大品類——定位為“地道川酥傳承與創(chuàng)新者”，品類定位升級實際上為黃老五打開了一個更加廣闊的戰(zhàn)略空間，使其能夠開發(fā)出符合川酥特色的一系列產(chǎn)品，讓黃老五擺脫了競爭對手們的死纏爛打，同時將其和川文化徹底結合在一起，成為四川文化特產(chǎn)，從而煥發(fā)出更加旺盛和長久的生命力。這就是采納c戰(zhàn)略的王道——占位就要占c位，只有c位才能引發(fā)關注，才能做到低成本大傳播，才能成為品類冠軍，成為王者。
根據(jù)這一品類定位是戰(zhàn)略性進一步提煉出“地道花生、地道篩選、地道手藝、地道文化”作為品牌支撐，以“返璞歸真的酥式生活”為品牌價值倡導，創(chuàng)意“川酥大師”的品牌形象，圍繞“正宗的、高品質的、可信賴的”輸出品牌個性，并推出“川味川酥，黃老五”的品牌主張，不僅全面升級了品牌，更指引黃老五企業(yè)邁向更加廣闊的市場。
采納圍繞“川酥”、以一種聲音 一個形象 三個階段構建符合黃老五自身屬性的全方位傳播渠道。
第一階段，借勢亮相。借《瑯邪榜》熱播之勢，亮相品牌新代言人——劉濤。以代言人為話題展開炒作，吸引網(wǎng)友圍觀，并通過新品發(fā)布會、黃老五品牌視頻、百度平臺推廣等方式聯(lián)合傳播，銷量獲得突破性增長，下滑的勢頭被制止。
第二階段，品牌植入。通過戶外硬廣、優(yōu)質電視節(jié)目植入、A類終端視頻植入、四川生活文化場所、特產(chǎn)終端、經(jīng)典旅游文化景點等傳播方式，引發(fā)了更大范圍的關注，由于其文化屬性，黃老五獲得了非物質文化遺產(chǎn)的榮譽稱號，進一步讓其進入了一個嶄新的平臺，從一個食品企業(yè)走向了食品文創(chuàng)企業(yè)，提升了企業(yè)經(jīng)營的高度！
第三階段，年底沖量。傳播主要圍繞終端展開，通過終端視頻、廣播等途徑提升銷售，同時加入地鐵廣告、樓宇廣告做短時間突破。
黃老五原產(chǎn)品線單一且定位混亂，采納根據(jù)新的品牌定位及新的品牌價值體系，對產(chǎn)品重新優(yōu)化、包裝，新產(chǎn)品線以家庭為銷售重心，增加五大產(chǎn)品系列以滿足消費者多元化需求。同時根據(jù)各系列差異化及外部競爭等因素采取組合銷售策略，以季節(jié)為節(jié)點，分階段推廣不同產(chǎn)品系列組合，保證全年銷量平穩(wěn)增長。
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。
采納為客戶提供
市場診斷與調研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。
