金新農(nóng)是全國飼料細分領域的佼佼者，2018年提出建立“以養(yǎng)豬為源的FBI復合產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略構(gòu)想，然而想要完成養(yǎng)豬生態(tài)圈的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，那就意味著金新農(nóng)需要走出自己的舒適區(qū)，培養(yǎng)更多細分領域的王者品牌。對于金新農(nóng)來說，無論是自身的飼料業(yè)務，還是收購的動保、養(yǎng)殖、互聯(lián)網(wǎng)，都已經(jīng)占據(jù)了細分領域的龍頭地位，在豬肉行業(yè)上游是有絕對優(yōu)勢的，但是在行業(yè)下游卻面臨著短板受限的狀況，無品牌、無產(chǎn)品、無終端，最終淪為供應商的角色。

所以，金新農(nóng)不僅要賣飼料，更要賣豬肉，不僅是面對B端，更要面對C端去做銷售，去揣摩市場。這對于15年只跟B端打交道的金新農(nóng)全體高管來說，無疑是一件非常具有挑戰(zhàn)的事情。最后，面對著來勢洶洶的“養(yǎng)豬潮”，金新農(nóng)開始摒棄自己重新建立市場團隊的想法，轉(zhuǎn)身求助專業(yè)的咨詢公司，為其豬肉板塊構(gòu)建全新的C端消費品牌。

采納入駐項目組的時候發(fā)現(xiàn)，金新農(nóng)集團只是收購了豬場，并沒有在生鮮領域有過涉足，以飼料起家的金新農(nóng)集團在生鮮豬肉方面面臨著“四無”——無品牌、無產(chǎn)品、無渠道、無人員，采納遂從四方面制定對策，從0—1四擎聯(lián)動打造一塊好肉。

要從無到有打造一個以豬肉為載體的快消品牌，采納做了大量的工作。

我們首先從四個維度分析了整個產(chǎn)業(yè)，從行業(yè)來說在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的大趨勢下，各個企業(yè)都在尋求進入品牌豬肉市場的契機及擴大市場份額，中高端豬肉市場逐步打開并成為市場藍海。在競品層面來說品牌豬肉的各企業(yè)都在強調(diào)“品類特征”，品牌區(qū)域化特征明顯，多靠豬的品種維持高價，安全、健康是所有品牌強調(diào)的基本屬性，品牌之間無差異化區(qū)隔，市場上無絕對優(yōu)勢品類。中國消費市場正在進行轉(zhuǎn)型，中產(chǎn)階層及年輕消費者的興起帶來了進入高端優(yōu)質(zhì)消費市場的巨大機遇。消費者與品牌肉企業(yè)信息不對稱，現(xiàn)階段對高端豬肉品牌認知混亂。在自身層面金新農(nóng)是上市集團，資本雄厚，有強大的產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺,并有專業(yè)的金新農(nóng)產(chǎn)業(yè)研究院專家團隊，所以我們最終鎖定在了優(yōu)質(zhì)這一戰(zhàn)略定位，圍繞優(yōu)質(zhì)的渠道

針對高品味的人群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，開啟了一塊好豬肉的品質(zhì)修行。

我們以優(yōu)質(zhì)為核心打造豬肉品牌，在近20個名字中選擇了“金豬巴巴”為品牌名稱，英文名“KING’S BABA”,寓意著每一個消費者都是我們的金主爸爸，都是我們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的第一供應對象，以“提供優(yōu)質(zhì)豬肉的生活解決方案專家”為品牌定位，倡導“優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、專注”的核心價值，主張“只為優(yōu)質(zhì)健康生活”，以國際HACCP認證、博士團隊專家科學養(yǎng)殖、金新農(nóng)研究院專利輸出、金新農(nóng)上市公司榮譽出品為品牌背書，通過系統(tǒng)的品牌價值輸出來表現(xiàn)其優(yōu)質(zhì)的核心戰(zhàn)略。

金豬巴巴以金冠為超級IP，打造了一整套的品牌VI形象，從LOGO到應用物料到促銷物料，將品質(zhì)通過視覺的方式傳達出來，通過這只戴金冠的豬來奠定其高端的品質(zhì)地位，區(qū)隔于傳統(tǒng)的豬肉銷售的無品牌模式，開創(chuàng)了豬肉快消品牌的變革時代。

金豬巴巴母公司——金新農(nóng)集團，旗下產(chǎn)業(yè)研究院具有行業(yè)內(nèi)技術研發(fā)先導優(yōu)勢：無抗技術。金豬巴巴品牌的產(chǎn)品圍繞“無抗+”概念，以“全產(chǎn)業(yè)鏈追溯、無抗飼料養(yǎng)殖、新鮮健康品質(zhì)”為三大核心賣點，打造從特色豬到普通無抗豬，包含生鮮、休閑食品等在內(nèi)的豬肉產(chǎn)品新生態(tài)。

金豬巴巴圍繞“防偽驗證+產(chǎn)品溯源”打造全產(chǎn)業(yè)鏈追溯體系，圍繞“自研飼料+無抗管理措施”打造無抗飼料養(yǎng)殖體系，并提煉出出“GAP權(quán)威認證，更優(yōu)質(zhì)，更健康/預冷排酸處理，更安全，更鮮嫩/富含微量元素，高營養(yǎng)，易吸收”三大核心賣點，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈綠色安全的健康品質(zhì)保障系統(tǒng)。

采納為金豬巴巴打造1個高端生鮮店+N個小區(qū)輻射的銷售聯(lián)動模式，形成定向裂變，第一步主攻高端攝取生鮮單店，樹立品牌形象，累積品牌認知度和知名度；第二步進攻商超渠道，通過商超自帶人流量實現(xiàn)品牌+銷售的雙贏目標。

在產(chǎn)品促銷層面，采納為金豬巴巴按照周期制定了品牌折扣日，每天都有一款產(chǎn)品是有折扣的，并且提供現(xiàn)場品嘗、與蔬菜商合作、生鮮送貨等不同的促銷和服務方式，并且對臨期貨制定了非常完善的處理方法，做到資源的完美的循環(huán)利用。

（1）戰(zhàn)略伊始，結(jié)合行業(yè)大環(huán)境及金豬巴巴戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們就提出了打造超級大IP的構(gòu)

（2）項目前期，通過內(nèi)訪外調(diào)，項目組確定為金豬巴巴打造超級IP符號

（3）項目進行期間，聯(lián)動打造金豬巴巴超級IP形象——戴金冠的好豬，我們提出了全新的品牌IP理念，在消費者心智中深深扎下只有戴金冠的豬肉才是好豬肉的價值印記，更市場上的零售產(chǎn)品形成了深深的區(qū)隔，樹立了高端品牌形象。

（4）傳播引爆，認準戴金冠的豬：當帶著金冠的豬以及傳播廣告語：“好豬肉，認準戴金冠的豬”出現(xiàn)在終端賣場，在消費者心目中形成強烈的品牌印記，超級IP之路，正在啟程——鎖定“戴金冠的豬”形象，通過三條傳播主線，線上線下聯(lián)動引爆，將IP勢能最大化。媒體公關線：新聞公關，造勢傳播終端活動線：做活終端，聚集人氣網(wǎng)絡助推線：網(wǎng)絡發(fā)力，高頻曝光

我們不僅在日常針對生鮮賣場進行大量的品牌形象輸出，在促銷等活動中吸引更多消費者關注和購買，更是在節(jié)假日的時候針對企業(yè)客戶進行了一波禮品市場引爆。2018年中秋節(jié)，我們針對高端企業(yè)合作伙伴市場推出中秋節(jié)限定禮盒搶購活動，利用H5和內(nèi)部網(wǎng)絡進行曝光，并重新設計了超級有質(zhì)感的禮盒，禮盒一推入市場便受到了熱烈的好評，不到一天便搶購一空。

這就是我們?yōu)榻鹦罗r(nóng)集團旗下鮮肉品牌做的全案規(guī)劃，通過規(guī)劃，金豬巴巴不僅在行業(yè)內(nèi)樹立了高端的形象，超級IP戴金冠的豬更是在市場上引起了強烈的反響，并且采納針對其生鮮和深加工市場都制定了全面且落地的營銷體系，為其養(yǎng)豬全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略構(gòu)想畫上了圓滿的感嘆號。

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納五家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務。