項(xiàng)目背景

南豐蜜桔，自唐代開始就是貢桔。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大部分的南豐蜜桔都屬于土特產(chǎn)型品牌，差異化很小，價(jià)值感不強(qiáng)。如何把南豐蜜桔賣得更好，賣得更貴，賣得與眾不同？

采納戰(zhàn)法：成為第一

綜合分析，我們對(duì)品牌進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，選擇特通渠道（商會(huì)單位高端送禮）作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，同時(shí)把這顆桔子命名為“御桔”，采取高起點(diǎn)、高溢價(jià)的品牌打造策略，在南豐蜜桔行業(yè)中異軍突起，成為品類冠軍。

御桔——專為總裁定制的高端禮桔

總裁的禮桔，成功區(qū)隔市場(chǎng)上的土特產(chǎn)品牌，“我們不賣水果，我們是專為總裁定制的高端禮桔?！薄２杉{認(rèn)為，高端品牌賣的是文化，是品味，是身份。

總裁之禮，吉祥御桔
御桔，總裁之禮，我們希望用盛唐文化來(lái)支撐這種高貴的身份。

在創(chuàng)作品牌LOGO和VI的時(shí)候，設(shè)計(jì)師參考了大量的唐構(gòu)建筑和唐代飾物，將LOGO設(shè)計(jì)成一方傳世的御璽，加上豐韻飽滿的如意造形風(fēng)格，傳遞“御用”身份的同時(shí)，展現(xiàn)了御桔品牌 “吉祥如意”的文化品味。

要進(jìn)一步做實(shí)御桔的唐貢文化，我們決定給御桔找一位代言人——楊貴妃，這是人們熟知的大唐超級(jí)符號(hào)，把“貴妃品桔”作為御桔的品牌視覺(jué)錘，將“皇家禮桔、高端禮桔”的釘子砸進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知。在色彩策略方面，采用皇家御用的藏青色和桔黃色搭配，讓御桔與眾不同，“御”味十足。

好包裝自己會(huì)說(shuō)話

什么樣的包裝才配得上御桔？“我們要有文化、有品味，象珠玉一樣高貴，象巧克力一樣講究，并且希望桔子能象雞蛋一樣被好好保護(hù)?！痹诎b設(shè)計(jì)的頭腦風(fēng)暴會(huì)上，我們這樣定義御桔包裝。于是，設(shè)計(jì)師把桔子裝進(jìn)了皇家典籍似的抽屜盒里，象珠玉一樣采用陣列式獨(dú)立擺放，并用柔軟的內(nèi)托呵護(hù)每一顆萬(wàn)里挑一的御桔，讓每一顆御桔都顯得無(wú)比珍貴。在包裝的中間位置，我們?nèi)〉羲念w桔子，加上一份南豐特有的傳統(tǒng)小藝術(shù)品，體現(xiàn)了正宗的南豐文化之禮，也是老板的一點(diǎn)“小心意”，希望把南豐文化和御桔一起傳播出去。

御桔的“加冕”之路

在采納“成為第一”的戰(zhàn)略思想幫助下，御桔占據(jù)高端禮桔的市場(chǎng)定位，成功加冕，在圈子測(cè)試中好評(píng)如潮，老板們都說(shuō)：好桔子就應(yīng)該這樣賣。

采納公司簡(jiǎn)介

深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及東莞采納五家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

采納為客戶提供

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