領航科技農(nóng)業(yè) 助力鄉(xiāng)村振興

——采納攜手高科新農(nóng)打造科技興農(nóng)之路

在 20 多年的影像采集、數(shù)據(jù)傳感、高精度運動控制等積累的基礎上，2012年高科新農(nóng)成立，以袁隆平院士題詞“借力高科技，助力新農(nóng)業(yè)”為公司名稱，正式進入無人機領域。2017年是高科新農(nóng)品牌發(fā)展史上一個重要節(jié)點，這一年高科新農(nóng)決定上市一款全新單旋翼無人植保直升機，并將其打造成爆款帶動其他產(chǎn)品的銷售。

高科新農(nóng)雖具備強大的背書，但是沒能很好轉(zhuǎn)化為自身的品牌勢能。再加上中國的無人機市場競爭激烈，植保無人機品牌往往會面臨巨大的風險和挑戰(zhàn)。因而高科新農(nóng)急需品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，采納經(jīng)過與高科新農(nóng)經(jīng)過多次溝通，最終達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 

高科新農(nóng)起源于改革前沿的深圳，以其在軍工領域積淀的技術為基礎，移植到無人機應用上，后成立“高科新農(nóng)”品牌，正式進入植保無人機行業(yè)。 在高科新農(nóng)與采納合作的初期，我們在做品牌核心價值體系掃描時發(fā)現(xiàn)，“高科技”、“新農(nóng)業(yè)”是流淌在高科新農(nóng)企業(yè)血脈里的基因。

基于對高科新農(nóng)的理解和這一獨有的資源稟賦，采納為高科新農(nóng)提出了“領航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”的高科技戰(zhàn)略，并推出以高新命名的新產(chǎn)品，強化新農(nóng)業(yè)的認知；除此之外，我們還為高科新農(nóng)打造了獨有的高科橙與箭頭，通過建立特色的視覺符號系統(tǒng)，實現(xiàn)高科新農(nóng)的全新升級，引領并創(chuàng)立植保無人機行業(yè)的一股清流。

現(xiàn)在回首與高科新農(nóng)攜手走過的一年，一個植保無人機品牌能在這么短的時間內(nèi)，在競爭激烈的中國無人機市場站穩(wěn)腳跟，建立起口碑，憑借的是對“高科技”義無反顧的堅持。“領航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”不是一句停在表面的口號，而是高科新農(nóng)的企業(yè)戰(zhàn)略，更是每一位高科人刻在心上的行動綱領。

聚焦植保無人機品類，打造“新農(nóng)業(yè)”領導品牌

高科新農(nóng)由“世界雜交水稻之父“袁隆平院士題字而誕生，并由袁隆平院士擔任飛防技術顧問，為高科新農(nóng)帶來了巨大的能量和價值。高科新農(nóng)誕生于無人機之都——深圳，和大疆等企業(yè)相比，高科新農(nóng)將無人機行業(yè)進行細分，聚焦農(nóng)業(yè)，率先將無人機應用在農(nóng)業(yè)領域！

而近兩年植保無人機高速發(fā)展，植保市場容量超千億。各方都在搶奪農(nóng)業(yè)無人機及其后續(xù)服務這塊“大蛋糕”，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，技術水平和服務質(zhì)量參差不齊。高科新農(nóng)，專注于智能農(nóng)業(yè)無人機全產(chǎn)業(yè)鏈，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓、售后于一體，也是業(yè)界唯一擁有電動直升機全系統(tǒng)自主研發(fā)的品牌。

高科新農(nóng)戰(zhàn)略性進入服務業(yè)：是深圳唯一獲得AOPA頒發(fā)的無人機駕駛員培訓資格證的企業(yè)，全中國90%的單旋翼持證機長都畢業(yè)于高科新農(nóng)旗下的培訓學校。同時高科新農(nóng)以國內(nèi)為基礎，拓展全球無人機市場，是國內(nèi)首家出口植保無人機的企業(yè)，獲得東南亞國家熱烈追捧。

因此，在植保無人機這一品類中，采納為高科新農(nóng)提出了“智能農(nóng)用無人機全產(chǎn)業(yè)鏈提供商”這一定位理念，以及“領航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”的品牌主張。并讓高科新農(nóng)深入地頭，向農(nóng)戶傳遞“高科技”、“新農(nóng)業(yè)”的理念。

目前高科新農(nóng)已經(jīng)是植保無人機行業(yè)領導品牌，旗下含有中科大智航空、華越無人機等企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、服務于一體，打造成農(nóng)業(yè)無人機生態(tài)鏈。這不僅讓“領航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”的使命逐漸成為現(xiàn)實，也讓植保無人機實實在在的走近田間地頭，與農(nóng)戶們親密接觸，讓農(nóng)戶們觸摸到這一高科技產(chǎn)物，消除了他們對新科技運用的疑慮，也解答農(nóng)戶們對生產(chǎn)、銷售、保養(yǎng)、維修等困惑，大大增強了農(nóng)戶們的體驗感與參與度。

 

制定高科技標準，樹立行業(yè)新標桿

2017年4月，由采納全程策劃的高科新農(nóng)爆款單品“高新-S40”在2017世界精準農(nóng)業(yè)航空大會亮相。作為植保無人機領域的第四代植保無人機——高新S40獲得了中國工程院院士羅錫文院士一行的現(xiàn)場參觀及指導。

高新S40配備了全自主研發(fā)FCH2020飛行控制系統(tǒng)，無論從產(chǎn)品的穩(wěn)定性還是模塊化設計到后期的維護都有極大的提升，飛行更智能，噴灑更精準，作業(yè)更高效。

采納基于“高科技戰(zhàn)略”為高新S40打造了六大標準，共同作用來支撐高科新農(nóng)爆款產(chǎn)品的“高科技性”，也只有達到這六大標準的植保無人機才能稱得上是達到行業(yè)第四代的標準。

 

 

科技形象，順應鄉(xiāng)村振興發(fā)展趨勢

采納對高科新農(nóng)原有的logo進行了優(yōu)化，以順應鄉(xiāng)村振興的發(fā)展趨勢以及高科新農(nóng)的“高科技戰(zhàn)略”。高科新農(nóng)，憑借出色的全自研高新科技，領銜第四代農(nóng)業(yè)無人機的六大行業(yè)標準，致力于成為飛防領域佼佼者；因此肩負綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)的時代責任，用無人機革新傳統(tǒng)植保方式，實現(xiàn)精準航空飛防，開啟環(huán)保型、智慧型新農(nóng)業(yè)。于是采納用GK，這一國際化的視覺符號，迭代升級品牌形象，箭頭“<”的演繹，寓意企業(yè)領航高科技，飛越世界的戰(zhàn)略理想。

 

科技興農(nóng)，改寫浙江新農(nóng)業(yè)格局

采納針對建設浙江基地市場的要求，提出了“六步走”戰(zhàn)略 ——圈定區(qū)域、基地建設、開拓團隊、品牌管理、地推模式、滾動復制共六個步驟。采納建議高科新農(nóng)選擇浙西南作為核心戰(zhàn)略市場，將其打造成為高科新農(nóng)的利基市場，以改寫浙江新農(nóng)業(yè)格局。先完善浙江地區(qū)“三個基地一個中心”布局，增設售后服務網(wǎng)點，提高區(qū)域飛防覆蓋率。再尋找合適的經(jīng)銷合作伙伴，優(yōu)化銷售模式，完善運營團隊，形成“5人3機1片區(qū)”盈利模式。通過從產(chǎn)品推售的術語、到品牌價值的傳播，構(gòu)建完整的高科新農(nóng)品牌輸出的管理體系。然后再優(yōu)化現(xiàn)有的地推演示模式，強調(diào)品牌輸出；推出針對作物的植保整合方案，形成絕對優(yōu)勢。最后在核心戰(zhàn)略市場的推廣模式成熟后，向其他省級城市進行滾動式復制，實現(xiàn)市場快速發(fā)展。

高科技橙色計劃，助品牌完美落地

針對高科新農(nóng)實際地推情況，采納提出“高科新農(nóng) × 橙色計劃”的地推活動主題，圍繞“橙色計劃”的噱頭，為當?shù)赜脩簟八头?、送技能、送福利”，形成高科新農(nóng)標志性的品推活動。

送服務：由招商項目組與水稻種植戶簽訂合作協(xié)議，征集“示范田”，提供免費（50畝）飛防植保服務，利用農(nóng)戶貪利低價的心理，達到雙方互利共贏。參與專題作物演示的種植戶后續(xù)享受高科新農(nóng)提供的“定制”飛防服務福利。

送技能：與中科大智聯(lián)手推出特色培訓課程，安排專職講師。以公益授課的形式，為種植戶、經(jīng)銷商、飛防隊不同目標群體送上免費的技能培訓，如制種培訓/飛手培訓/銷售培訓，用戶根據(jù)自身需求，自選報名參與。

送福利：針對參會客戶推出專屬的“5重現(xiàn)場福利”：“10架訂購即送智能充電管家”“現(xiàn)場購機3000抵5000福利”“抽獎10名免費飛防（50畝）體驗名額” “專家免費定制植保方案” “聯(lián)名合作商贈送飛防藥劑”。

采納為高科新農(nóng)進行的一系列規(guī)劃全部相應落地，同時“高科技戰(zhàn)略”的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃讓高科新農(nóng)從內(nèi)到外進行一次品牌升級，讓品牌源源不斷的產(chǎn)生能量，即實現(xiàn)了自身的長期可持續(xù)發(fā)展，也以“新農(nóng)人”的精神推動了全球農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進程。