象牙塔尖上的女人

——新睿女主人品牌戰(zhàn)略升級(jí)

一、客戶遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面蓬勃發(fā)展、國(guó)人高層次需求不斷涌現(xiàn)、精神消費(fèi)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)日益興盛的今天，人們對(duì)于“內(nèi)外兼顧”的美的需求越來(lái)越高，導(dǎo)致形象美業(yè)的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，前景廣闊。美，是女人一生都不懈的追求。

但是，行業(yè)的格局和標(biāo)準(zhǔn)都尚未明確建立，真正進(jìn)入全面系統(tǒng)的整體形象設(shè)計(jì)的品牌較少，缺乏真正系統(tǒng)專業(yè)的大品牌。在整體設(shè)計(jì)行業(yè)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ，同質(zhì)化跟風(fēng)現(xiàn)象也十分嚴(yán)重，整體設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂，處于低層次競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，多以單一的、不全面的工作室模式運(yùn)營(yíng)。

新睿女主人作為整體形象設(shè)計(jì)先鋒之一，進(jìn)入市場(chǎng)三遍，獲得不少消費(fèi)者認(rèn)可，積累了一定的口碑，但是整體的品牌體系不夠完善，對(duì)外形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化欠缺，亟待升級(jí)，以更好的形象占據(jù)消費(fèi)者心智。

 

二、采納策略及執(zhí)行

（一）構(gòu)建品牌新體系

在進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，打造全新品牌，全面規(guī)劃升級(jí)。

1、品牌定位：新女性整體成功形象塑造者

在充分分析都市女性消費(fèi)心理，以“塑造美”為出發(fā)點(diǎn)，聚焦都市新女性，打造女性一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，為廣大女性進(jìn)行整體形象塑造，因此，從“身份 價(jià)值”層面入手，通過(guò)高端身份，凸顯新睿高端形象與氣質(zhì)，建立品牌信任度，有效傳遞新睿女主人的利益點(diǎn)，從感性層面和理想層面出發(fā)，塑造消費(fèi)者心智中新睿品牌的產(chǎn)品價(jià)值和情感價(jià)值，最終我們通過(guò)身份 價(jià)值的雙重封鎖，構(gòu)建新睿女主人核心競(jìng)爭(zhēng)力，得出新睿女主人品牌定位：“新女性整體成功形象塑造者”。

2、品牌形象：新女性的成功典范

一個(gè)人的形象，既要顯示外在，又要彰顯內(nèi)在，內(nèi)外兼修，方為大美。而都市新女性，想要表現(xiàn)的不僅是自己的美，更是在自己社交圈層中的“成功”，以美麗襯托自己的成功，以一個(gè)成功女性的形象進(jìn)行社交。因此，提出“新女性的成功典范”的形象。

3、品牌主張：做讓女人羨慕的女人

品牌主張是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，一個(gè)與眾不同的，蘊(yùn)含消費(fèi)者內(nèi)心渴望的主張，更容易激起消費(fèi)者共鳴，達(dá)到優(yōu)質(zhì)的傳播效果，可以降低品牌的宣傳傳播成本，提高品牌認(rèn)知度和知名度。

4、核心價(jià)值：系統(tǒng)、智慧、成功

5、品牌個(gè)性：高貴、睿智、專業(yè)

 

（二）品牌體系落地策略

采取三步走節(jié)奏，明確核心推廣內(nèi)容：

第一步：封鎖品類

1、傳播整體造型設(shè)計(jì)的優(yōu)越性。

2、傳遞新睿女主人產(chǎn)品的利益點(diǎn)，建立整體形象設(shè)計(jì)美學(xué)是最適合打造女性消費(fèi)者形象的認(rèn)知。

3、傳播新睿女主人品牌定位，建立新睿女主人與女性新形象的認(rèn)知等號(hào)。

第二步：鑄就專業(yè)

1、完善新睿女主人的技術(shù)背書(shū)，攜手相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)，成就新睿女主人專業(yè)形象。

2、傳播整體塑造者屬性，締造新睿女主人品牌尊貴而先進(jìn)的整體品牌正面聯(lián)想。

3、打造新睿女主人體驗(yàn)店，直面消費(fèi)者，樹(shù)立品牌價(jià)值與形象。

第三步：建立聯(lián)系

1、打造新睿女主人品牌專有品牌VIP系統(tǒng)，與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，提升用戶粘性。

2、注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)性，實(shí)時(shí)了解客戶需求，創(chuàng)造客戶需求，養(yǎng)成情感依賴性。

 

（三）執(zhí)行策略

五大營(yíng)銷方式：

日常維護(hù) 廣告拉動(dòng) 圈子效應(yīng) 主題活動(dòng) 話題炒作

 

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

日常持續(xù)維護(hù)，根據(jù)終端活動(dòng)，時(shí)事熱點(diǎn)，即使更新保持品牌熱度并與消費(fèi)者維持聯(lián)系。

在百度和360等平臺(tái)完善搜索詞條、wiki問(wèn)答，wiki百科等項(xiàng)目，搭建基礎(chǔ)營(yíng)銷信息矩陣從新睿女主人、名媛打造、使用者體驗(yàn)等多角度搭建軟文矩陣，投放門戶網(wǎng)站和專業(yè)媒體 將品牌形象和品牌理念融入官網(wǎng)建設(shè)、微博建設(shè)和微信平臺(tái)建設(shè)，形成品牌化自媒體矩陣 與明星、知名美麗博主等意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳遞新睿女主人正面信息。

2、廣告拉動(dòng)

養(yǎng)成品牌認(rèn)知，激發(fā)消費(fèi)需求。

在周末畫(huà)報(bào)、時(shí)尚等中高端女性雜志進(jìn)行廣告投放 ，在重點(diǎn)院線附近的高端樓盤進(jìn)行平面廣告投放，在互聯(lián)網(wǎng)上按照搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)行分鐘廣告投放，在終端院線新睿女主人品牌畫(huà)冊(cè)、單張等物料的投放。

3、圈子效應(yīng)

創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，提升品牌銷售額。

建立、加入相關(guān)QQ群，進(jìn)行精準(zhǔn)的針對(duì)性推廣，如廣州愛(ài)美麗群 、成都名媛聚會(huì)群等。同時(shí)，結(jié)合經(jīng)銷商的客戶資源，對(duì)有消費(fèi)力和需求的客戶進(jìn)行近距離推廣，最終讓追求完美的女人人知道新睿女主人，知道整體形象設(shè)計(jì)的利益，帶來(lái)圈子效應(yīng)。

4、主題活動(dòng)

（1）“逆時(shí)光名媛之旅”主題活動(dòng)

集合新睿女主人重度消費(fèi)者，打造一次完美的逆時(shí)光，在旅行過(guò)程中讓消費(fèi)者感受名媛時(shí)代之美，同時(shí)有效維護(hù)客勤關(guān)系，形成良好口碑，引流新的消費(fèi)者。

（2）新睿女主人美麗嘉年華——全國(guó)巡回講座

與加盟店合作，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的形式，向消費(fèi)者傳遞造型設(shè)計(jì)、身體保養(yǎng)、氣質(zhì)提升的知識(shí)，同時(shí)傳遞新睿女主人品牌信息、產(chǎn)品信息、作用原理、使用方法等內(nèi)容，在線下與消費(fèi)者進(jìn)行近距離互動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力、好感度，加強(qiáng)客戶粘性。

5、話題炒作

#熟女拯救計(jì)劃#話題炒作。

具有代表性的熟齡女性，通過(guò)視頻、微博、論壇記錄等途徑記錄她從老氣橫秋到重拾美麗的過(guò)程，從基本護(hù)膚保養(yǎng)、到整體氣質(zhì)塑造全方位拯救熟女，傳遞沒(méi)有老女人，只有懶女人的理念。

三、執(zhí)行效果

1、品牌形象全新升級(jí)，定位更精準(zhǔn)，產(chǎn)品體系規(guī)劃更加貼合企業(yè)實(shí)際和市場(chǎng)需求，品牌知名度得到較大幅度提升。

2、“做讓女人羨慕的女人”的品牌主張深入人心，會(huì)員數(shù)量增加；

3、線上線下宣傳效果顯著，會(huì)員活動(dòng)舉辦較為成功，品牌美譽(yù)度得到較大幅度提升；