圈圈文化，美學經(jīng)典
——藍豚移動電源的美學探索之路
一、客戶遭遇的挑戰(zhàn)
藍豚是東莞一家專注于設計、制造移動電源的企業(yè)。2003年，藍豚母公司設計了一款型號命名為TY188的移動電源，并在2004年廣交會引起轟動，同時這款產(chǎn)品被當時的PDA品牌美國PALM公司所看中，作為其當年新機型市場推廣的電源伴侶2006年，藍豚母公司開發(fā)了一款、集輸入和輸出Cable線于一體的移動電源TY055，并獲得實用新型專利。這個設計，便是現(xiàn)在流行的移動電源內置充電線的雛形。"滿足身邊的需求"這樣一個樸實無華的根由，成就了移動電源行業(yè)的一代開創(chuàng)者。
但隨著市場競爭的日益加劇，移動電源產(chǎn)品同質化日趨嚴重，藍豚面臨著巨大的市場挑戰(zhàn)，藍豚企業(yè)發(fā)展該去向何方，成了藍豚必須馬上解決的問題。因此，藍豚與采納攜手合作，希望通過品牌體系的建立能讓藍豚在激烈的市場競爭中殺出一條血路。
二、采納策略及執(zhí)行
1、品牌策略：微小科技為消費者帶來精致生活
根據(jù)移動電源行業(yè)同質化嚴重、低端競爭慘烈的市場現(xiàn)狀，差異化才是是品牌發(fā)展的出路。而藍豚的目標消費者是輕奢一族，他們對商品的要求并不僅僅滿足于基本功能，還要求能夠匹配精致生活，符合輕奢一族的價值觀等。
藍豚擁有美國背景，良心品質，并且有實力、有理想、有愿望成為通過微小科技產(chǎn)品為消費者帶來精致生活的品牌。因此，我們致力于將藍豚打造成為微科技精致生活設計者。一方面，單個產(chǎn)品品類的企業(yè)很難成長為大企業(yè)，只有多元化的發(fā)展才符合企業(yè)多發(fā)展方向，另一方面，微科技精致生活設計者符合目標群體“輕奢一族”的期待，并與競品產(chǎn)生明顯的區(qū)隔，“設計者”總是帶來創(chuàng)意，顯得與眾不同。
2、產(chǎn)品策略：有個圈，品質看得見
從“有個圈”出發(fā)，所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一導入“有個圈標準”，從研發(fā)團隊、檢測程序、電芯、外殼等體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質。將移動電源品牌區(qū)隔出兩大陣營，有個圈看得見電芯的移動電源——藍豚，看不見電芯的其他移動電源，有個圈的移動電源意味著優(yōu)質電源，移動電源虛標、以次充好是普遍存在的事實，存在安全隱患，出事故也很嚴重。產(chǎn)品與需求的這一沖突，消費者只是由于不了解或者不重視而被壓制，“帶個圈的移動電源”的定位，不僅將藍豚直接和競品區(qū)分開來，還直接揭露行業(yè)的黑暗面，將劣質電芯以次充好的行業(yè)現(xiàn)象擺在消費者面前，激發(fā)其潛在需求。它將撼動整個移動電源行業(yè)，成為建立藍豚品牌版圖的第一把尖刀。
3、媒體傳播：如何做“精致生活設計者”？
打磨精致產(chǎn)品品質，提升產(chǎn)品價值感，探尋“圈文化”，深挖“圈價值”，建立“圈標準”，創(chuàng)造“圈體系”，設計精致生活場景，藍豚買的不僅是移動電源，而是通過有個圈的移動電源給消費者帶來精致生活，通過爆款單品進行聚焦打造，運用迭代思維不斷優(yōu)化藍豚產(chǎn)品。
一、前期炒作：制作熱門話題，通過線上媒介的炒作和宣傳，讓消費者接收話題，通過與消費者的交流，引發(fā)多次傳播，在消費者腦海中建立對藍豚品牌的初步認知。
二、微信運營：通過搭建官方微信公眾號及微信粉絲群的運作，建立用戶基礎，為提升品牌知名度、后期產(chǎn)品迭代、線上旗艦店引流及售后服務的維護奠定良好基礎。
三、登陸眾籌：登陸天貓眾籌、京東眾籌，通過眾籌的運作，在新品上市前測試產(chǎn)品各項性能，便于產(chǎn)品快速迭代形成成熟產(chǎn)品，確保后期銷售成功。累積初始用戶，建立用戶口碑，進行口碑傳播，提升藍豚品牌知名度，形成品牌資產(chǎn)初步定向積累。
四、全面上市：第一步在線上開設官方旗艦店，進行鋪貨銷售。圍繞爆款進行相關宣傳工作，讓主打產(chǎn)品銷量爆起來，第二步在線上進行分銷，擴大銷路，全面打開市場銷量。
三、執(zhí)行效果
經(jīng)過采納和藍豚雙方的共同努力，藍豚構建起了完善的品牌和產(chǎn)品體系，明確了品牌價值輸出落地的行動方向與具體執(zhí)行措施，更加清晰未來的渠道戰(zhàn)略方向與整體規(guī)劃，從當前的落地推廣成效來看，藍豚微科技生活設計者的理念正在被逐漸認同，已經(jīng)成為移動電源領域的專家團隊，藍豚的外形設計、制造工藝與產(chǎn)品品質，深得客戶的尊重與喜愛，國際大客戶對制造系統(tǒng)和產(chǎn)品品質的嚴格要求為藍豚走上世界品牌之路打下了牢固的基礎。相信未來的藍豚會在消費者的市場開拓出一片嶄新天地。