用一把好吉他等你
——卡馬藍蓮花的進階之旅
一、客戶遭遇的問題與挑戰(zhàn):
1)行業(yè)發(fā)展歷程回顧
行業(yè)處于優(yōu)化發(fā)展階段,屬于典型的產(chǎn)品驅(qū)動型行業(yè)
2)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品趨勢
依據(jù)全單、面單、合板作為細分品類劃分依據(jù),不同細分品類在不同需求市場對品牌的重視程度不同。
3)卡馬吉他現(xiàn)狀
現(xiàn)有產(chǎn)品
卡馬現(xiàn)有產(chǎn)品線簡潔,目前只有合板吉他,包括一代民謠吉他、電箱吉他 ,二代民謠吉他、電箱吉他兩個系列。
4)品牌現(xiàn)狀
在消費者心目中是“新手吉他”,對入門級消費者來說知名度極高,但也因此形成低端入門級產(chǎn)品的品牌形象。
5)存在的問題
卡馬品牌知名度高,但價值感低,屬于低端市場品牌。
二、采納策略及執(zhí)行
基于現(xiàn)有卡馬品牌在市場上認知度高,但價值感低的市場地位,那么就必須提升品牌價值和形成產(chǎn)品口碑,所以采納建議:
1) 首先采用主副品牌模式:
分清主副品牌,突出重點
2) 精準目標消費人群
卡馬從基礎(chǔ)吉他上升至進階吉他,改變消費者認知,精準鎖定目標消費人群(渴望進階的吉他玩家)。
渴望進階吉他玩家的人群特點及痛點:他們是具有一定樂理知識,有一定的聽力水平,有一定的音樂節(jié)奏感的人群;渴望進階用戶遇到的痛點是器材不好,導致聽不準音;那么我們就從以渴望進階的吉他用戶的進階需求為導向,結(jié)合自身優(yōu)勢,以“解決進階瓶頸和痛點”為目標,并以此來達到讓用戶換琴的目的。
策略:首先以進階專用切入市場,解決用戶進階痛點與瓶頸,搶先占領(lǐng)消費者心智;
以進階來滿足消費者的首要需求,實現(xiàn)深度溝通,形成品牌拉動力。
3)執(zhí)行傳播策略
信息策略 接觸策略 媒介策略
信息策略
n 傳達進階專用吉他的定位,占領(lǐng)吉他愛好者心智,建立品牌形象。
n 傳達品牌熱愛、科學、精密的核心價值
接觸策略
緊緊圍繞受眾接觸點進行傳達
媒介策略
n 自有媒體:微博、微信、官網(wǎng)
n 聚焦媒體:網(wǎng)站、論壇、微博及微信大號
n 業(yè)內(nèi)媒體:業(yè)內(nèi)雜志、業(yè)內(nèi)網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)社群(微信群、QQ群等)
傳播內(nèi)容規(guī)劃
n 預(yù)熱期:通過至少10個進階教學視頻的軟植,給潛在用戶反復(fù)灌輸換琴如換刀的概念。
n 上市期:通過配套圖文的傳播,將進階消費者需求點有效的過渡到卡馬品牌上。
n 動銷期:通過彭進輝個人形象的露出,將其打造為品牌的人格化代表。通過魔性視頻、人物專訪、同期軟文進行炒作。
三、執(zhí)行效果
經(jīng)過一系列的視頻和專訪,卡馬吉他藍蓮花系列產(chǎn)品得到消費者的一致好評。 塑造了卡馬吉他的專業(yè)品牌和影響力,對企業(yè)后續(xù)進階吉他的開發(fā)與推廣奠定了基礎(chǔ)。