美，會(huì)傳染
——顏值品牌創(chuàng)造社群生產(chǎn)力
自薦函：
過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注度都聚焦在食品安全問(wèn)題上，而在物質(zhì)文明逐漸被滿足的今天，消費(fèi)群體對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的精神需求又該如何被滿足？
顏值，只專注一款產(chǎn)品——顏值核桃棗，采納重新定義核桃棗，它不再只是一方特產(chǎn)，而是成為了白領(lǐng)日常的養(yǎng)生健康零食。顏值開創(chuàng)了中國(guó)時(shí)尚農(nóng)產(chǎn)品的先例，將時(shí)尚與農(nóng)業(yè)相結(jié)合。顏值以“TA從不吃零食，直到遇見顏值”這一句經(jīng)典廣告語(yǔ)，引發(fā)了白領(lǐng)市場(chǎng)的好奇心，也引爆了廈門及北上廣深廣大的白領(lǐng)市場(chǎng)。在顏值核桃棗踏入市場(chǎng)的第二個(gè)月，已經(jīng)超越了線上同類品銷量冠軍。每月流水超300萬(wàn)，創(chuàng)造了同行業(yè)中銷量的一個(gè)奇跡。更成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)傳媒光線傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴，廈門航空精心選擇的供應(yīng)商品牌。
申報(bào)獎(jiǎng)項(xiàng)：杰出創(chuàng)意傳播獎(jiǎng)
杰出性及獲獎(jiǎng)理由說(shuō)明：
1、 重新定義品類，構(gòu)建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局
過(guò)去，行業(yè)對(duì)于核桃棗的產(chǎn)品定義為地方特產(chǎn)，而顏值重新定義核桃棗，將其定位為——健康零食，另辟出一片藍(lán)海市場(chǎng)，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平拉到了一個(gè)全新的高度，改變了已有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
2、 社群效應(yīng)最大化，創(chuàng)新消費(fèi)角色“消費(fèi)-傳播者”
微時(shí)代的社交軟件，不再只是聊天的工具，更是人與人，人與信息傳播的重要手段，顏值因?yàn)?/span>產(chǎn)品的品質(zhì)以及品牌的調(diào)性，吸引來(lái)大批美女白領(lǐng)的社群聚集，形成了高效的人群口碑傳播，每一位用戶在消費(fèi)之后，又自覺成為了品牌傳播者，形成了品牌裂變傳播之勢(shì)。
3、 微電商 自媒體聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新
以移動(dòng)端電商平臺(tái)為主的渠道，輔以自媒體吸粉、導(dǎo)入流量、讓流量變現(xiàn)，讓自媒體與電商更加完美契合，在社交媒體上構(gòu)建起獨(dú)特的商業(yè)模式，形成強(qiáng)有力的品牌勢(shì)能，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以追逐與模仿。
一、 項(xiàng)目概述
在中國(guó)當(dāng)今社會(huì)，食品安全是一個(gè)重要民生問(wèn)題，聚焦了公眾的眼球，所以，如何做好日常的食物，是每一家食品企業(yè)的至關(guān)重要任務(wù)。
廈門只看臉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下品牌顏值，只專注做好一款產(chǎn)品——顏值核桃棗，這個(gè)致力于成為中國(guó)時(shí)尚農(nóng)業(yè)品牌。在2015年開發(fā)了這款食品，挑選出新疆和田有機(jī)紅棗以及核桃之鄉(xiāng)的優(yōu)選核桃作為食材，傾注全力把控食品品質(zhì)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。顏值將核桃棗這款新疆特產(chǎn)做了重新的定位詮釋，賦予時(shí)尚簡(jiǎn)潔的包裝，將其定義為健康零食，以20-35歲的時(shí)尚女白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體。
目前，顏值核桃棗在自營(yíng)微電商平臺(tái)、有贊商城、淘寶等線上渠道銷售，以及家樂福、天虹等高端線下連鎖商超渠道，以優(yōu)異的銷售成績(jī)擊敗了過(guò)去同品類的品牌冠軍，并不斷以每月50%的速度在不斷增長(zhǎng)。
二、 重新定義產(chǎn)品，拉高競(jìng)爭(zhēng)水平線
為了讓這款核桃棗產(chǎn)品與同品類產(chǎn)品形成區(qū)隔，建立品類藍(lán)海，采納提出了”白領(lǐng)健康零食”的品牌定位，對(duì)于整個(gè)品牌進(jìn)行了系統(tǒng)性的規(guī)劃。
1、 用時(shí)代的語(yǔ)言為品牌命名：
每個(gè)時(shí)代都會(huì)有自己的語(yǔ)言系統(tǒng)與特征，用時(shí)代場(chǎng)景化的語(yǔ)言，最易于與消費(fèi)者溝通，并達(dá)成情感共鳴。采納為其命名為“顏值”，將互聯(lián)網(wǎng)流行的詞語(yǔ)，作為品牌名字，既寓意了“吃了能為用戶漲顏值”， 又寓意品牌擁有高顏值客戶群。，自然是受到了用戶的喜愛與追捧，。
2、 契合消費(fèi)需求的定位
在定位顏值的時(shí)候，采納把握三大原則“產(chǎn)品屬性、行業(yè)屬性、需求心理”， 一是明確了產(chǎn)品食品的屬性，二是強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品為人們生活習(xí)慣帶來(lái)的改變，三是現(xiàn)代人對(duì)于健康的迫切需求，從這三個(gè)原則出發(fā)，采納將顏值核桃棗定位為“健康白領(lǐng)零食”，并在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出“TA從不吃零食，直到遇見顏值”，吸引了全國(guó)的消費(fèi)者的好奇心，并且大家都躍躍欲試的想要嘗試。
3、 拋棄一切常規(guī)視覺，以時(shí)尚包裝農(nóng)業(yè)
在過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品的形象在人們的印象中都是原生態(tài)的的包裝，貼近自然的，但在廣大的中國(guó)市場(chǎng)，這類包裝十分常見，很容易就淹沒在紅海中，無(wú)法形成明顯的視覺區(qū)隔。
而顏值的形象采用了外國(guó)模特形象，以時(shí)尚的妝容以及光感，詮釋出顏值核桃棗的純美、至甄的品牌形象。
三、 打造極致單品，每一次呈現(xiàn)都是驚艷
1、 產(chǎn)品概念的緣起
很多白領(lǐng)女性都是喜歡吃零食的，但是礙于擔(dān)心健康問(wèn)題的擔(dān)憂，很多人都在克制，或者在選擇中糾結(jié)。顏值核桃棗，作為一款優(yōu)質(zhì)的零食，如何勾起這類女性群體的消費(fèi)欲望？所以，采納覺得要以一個(gè)“噱頭”來(lái)吸引消費(fèi)群體，于是，就有了這句“ta從不吃零食，直到遇見顏值”，讓消費(fèi)者有了好奇心“為什么從不吃零食的人都會(huì)吃顏值呢？”緊接著，就有了消費(fèi)的需求與欲望。
2、 好的產(chǎn)品建立社群口碑
在擁有了第一批忠實(shí)粉絲之后，這一群用戶以女性用戶為主，顏值挑選出了用戶中100位“高顏值用戶，讓她們與產(chǎn)品合影，并曬出美照，形成規(guī)?；哳佒瞪缛盒?yīng)，讓品牌在用戶群中形成話題，并且在社交軟件上開展了病毒式的傳播，在短時(shí)間內(nèi)，吸引了大批量的粉絲。
3、高打低行的品牌傳播推廣
顏值與各類女性相關(guān)時(shí)尚活動(dòng)，電視節(jié)目、網(wǎng)站等合作，并且在各大高端寫字樓小區(qū)電梯投放廣告，城市戶外媒體等投放品牌形象廣告，線上致力于塑造時(shí)尚高端的品牌形象。
而在線下，顏值也貼近白領(lǐng)女性的生活，在各大城市購(gòu)物中心區(qū)域、寫字樓進(jìn)行地推活動(dòng)，以創(chuàng)意、有趣、新奇的活動(dòng)吸引白領(lǐng)的關(guān)注與參與。
高與低的傳播組合并行，令品牌有了更具深度，更具層次的立體式傳播，與消費(fèi)者零距離，傳播精準(zhǔn)到位。
四、 項(xiàng)目成效——半年時(shí)間內(nèi)迅速倍速盈利
采納以“健康零食”的定位，將顏值核桃棗切入白領(lǐng)女性市場(chǎng)，在半年的市場(chǎng)運(yùn)作中，收獲了市場(chǎng)的劇烈反響。在第一個(gè)月就吸引力來(lái)自北上廣深的數(shù)千位粉絲，并有來(lái)自全國(guó)各地數(shù)百位的顏值女神代理。半年內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)了月流水超過(guò)300萬(wàn)的良好業(yè)績(jī)。
更是成為了光線音樂風(fēng)云榜的指定零食供應(yīng)商，在娛樂圈里也引發(fā)來(lái)一陣健康零食風(fēng)暴。
同時(shí)，顏值核桃棗也成為了廈門航空的指定零食品牌，顏值逐漸獲得了更多企業(yè)級(jí)客戶的喜愛與信賴。
五、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——走自己的路，讓別人去跟隨
采納將顏值核桃棗定義為“零食”，與同類品的“特產(chǎn)”屬性形成了完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，拋開競(jìng)爭(zhēng)紅海，讓市場(chǎng)對(duì)于顏值核桃棗的產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識(shí)與接受度。在時(shí)尚農(nóng)業(yè)這條道路上，并沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)者，顏值集中精力，將時(shí)尚農(nóng)業(yè)進(jìn)行到底，將品牌占據(jù)消費(fèi)者心目中核桃棗的第一位。
六、 一個(gè)傳播主媒體 N個(gè)傳播圈，讓傳播裂變開展
在微時(shí)代，每一位消費(fèi)者都有可能成為你的媒介，一個(gè)潛力無(wú)法想象的媒介，這也就是“消費(fèi)-傳播者”的誕生。
顏值以線上 線下傳統(tǒng)媒體為主要媒體，線上以微信公眾號(hào)為主陣營(yíng)，微博、貼吧、論壇、門戶網(wǎng)站，形成強(qiáng)大的自媒體矩陣，線下以公交戶外媒體、樓宇電梯媒體為主。
而在社交媒體上，以用戶為傳播圈，將品牌以漣漪般二次傳播擴(kuò)散，將品牌形象、產(chǎn)品印象加上用戶的心得，一并在社交媒體上進(jìn)行更深入的傳播。更貼近消費(fèi)者，更走心的傳播，帶來(lái)了更多的客戶與訂單。
七、嘉許單位名單
深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司、廈門只看臉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司