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菜單欄

貝佳人

作者:

構(gòu)建魅力密碼

——貝佳人案例簡介

[合作背景]

2008年9月,當廣東貝佳人內(nèi)衣服飾有限公司找到采納時,企業(yè)正處于從生產(chǎn)產(chǎn)品邁向創(chuàng)建自主品牌的發(fā)展過程中,同時面臨著外部雙重壓力:

1. 調(diào)整型內(nèi)衣行業(yè)魚龍混雜,且概念含糊不清、行業(yè)標準缺失,消費者需求進一步升級;

2. 國際一線品牌準備大舉進攻調(diào)整型內(nèi)衣市場以,同時調(diào)整型內(nèi)衣市場內(nèi)部競爭愈發(fā)激烈。

企業(yè)及品牌的“競爭戰(zhàn)略問題”與“品牌戰(zhàn)略問題”亟待解決。

[解決之道&亮點]

通過前期大量的市場外調(diào)以及企業(yè)內(nèi)訪,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段“貝佳人”主要的競爭優(yōu)勢在于“調(diào)整型內(nèi)衣”(包括文胸、內(nèi)褲、背背佳、腰封等)領(lǐng)域,采納貝佳人項目組更加確信,現(xiàn)階段企業(yè)需要做的首要工作就是——進一步夯實貝佳人品牌在“調(diào)整型內(nèi)衣”領(lǐng)域的價值,建立行業(yè)信任度。

為此,我們建議對企業(yè)首先搶占應(yīng)對升級的消費需求——從單純的“一穿就變”,脫下立即打回原形的“調(diào)整型內(nèi)衣”,升級為“養(yǎng)護·調(diào)整型內(nèi)衣”。這正是基于貝佳人產(chǎn)品功效而提出的戰(zhàn)略——貝佳人的產(chǎn)品確實能夠幫助消費者通過長時間的持續(xù)穿著,幫助女性實現(xiàn)形體的提升。

于是,我們將“貝佳人”品牌塑造一個親切可信賴的“女性形體養(yǎng)護師”形象。企業(yè)在第一發(fā)展階段著力打造“貝佳人”品牌價值感,第二階段開始采用聯(lián)合品牌模式開發(fā)中式性感內(nèi)衣、西式家居服等,在第三階段最終實現(xiàn)企業(yè)打造“女性形體養(yǎng)護王國”的愿景。

圍繞“女性形體養(yǎng)護”的定位以及 “為全球女性提供持續(xù)提升形體的整體解決方案”的品牌使命,通過與企業(yè)各部門多次研討,通過貝佳人全程養(yǎng)護6S系統(tǒng)來支持品牌,指導產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。其后,更圍繞著品牌定位,重新為貝佳人各終端店塑造新形象,不僅規(guī)劃出突顯“養(yǎng)護·調(diào)整型內(nèi)衣”行業(yè)特點的功能區(qū)域及相應(yīng)配置,更設(shè)計創(chuàng)作出讓人眼前一亮的維納斯終端店。從而實現(xiàn)了產(chǎn)品呼應(yīng)品牌的目標,終端呈現(xiàn)品牌,強化了消費者對品牌的感受。



[取得成效]

通過品類的搶先占領(lǐng)與品牌的塑造,企業(yè)不僅明確了未來競爭范圍與競爭版圖,同時也理清了發(fā)展思路,建立起品牌營銷觀念,開始圍繞全新品牌定位,通過全程養(yǎng)護6S系統(tǒng)重新梳理、并研發(fā)出全新產(chǎn)品,更使得終端形象與品牌高度相互呼應(yīng),從而使貝佳人在品牌營銷道路上邁出了第一步。