尋找利潤(rùn)源
——南極人品牌突圍攻略
（入圍中國(guó)杰出營(yíng)銷案例獎(jiǎng)）
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位及分析
§ 保暖內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：
保暖內(nèi)衣作為獨(dú)立品類從內(nèi)衣行業(yè)中分離出來(lái)成長(zhǎng)近10年時(shí)間，市場(chǎng)已進(jìn)入微利時(shí)代，一線品牌在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)銷售遇到二、三線品牌及流通品牌的強(qiáng)烈沖擊:
1. 大而散亂的態(tài)勢(shì)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，為品牌競(jìng)爭(zhēng)提供了上位的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 南極人突破品類局限，從保暖內(nèi)衣跳入全品類大內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將有極大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌新飛躍，利潤(rùn)新增長(zhǎng)。
3. 價(jià)格混戰(zhàn)，單品利潤(rùn)越來(lái)越低；
§ 南極人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1. 大而散亂的態(tài)勢(shì)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，為品牌競(jìng)爭(zhēng)提供了上位的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 南極人突破品類局限，從保暖內(nèi)衣跳入全品類大內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將有極大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌新飛躍，利潤(rùn)新增長(zhǎng)。
二、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者永遠(yuǎn)是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。南極人如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)的再增長(zhǎng)，都是需要基于消費(fèi)者深度洞察情況下的研究。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析得出：
1.專賣店、網(wǎng)購(gòu)成為主要購(gòu)買渠道
2.品牌、價(jià)格、質(zhì)量與款式成為購(gòu)買主要考慮因素
3.時(shí)尚、個(gè)性、新穎成為內(nèi)衣風(fēng)格變化三要素
三、品牌戰(zhàn)略制定
§ 南極人品牌突圍戰(zhàn)略
采納為南極人制定整套詳細(xì)的系統(tǒng)化解決方案，并全面配合其完成整體戰(zhàn)略部署。
1. 依據(jù)消費(fèi)群洞察，挖掘品牌核心價(jià)值，樹(shù)立同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘；
2. 把握消費(fèi)需求，商業(yè)模式創(chuàng)新攫取成長(zhǎng)型利潤(rùn)源；
3. 制定符合消費(fèi)群慣性的整合傳播策略；
四、南極人品牌攻略詳解
o 突圍攻略一：依據(jù)消費(fèi)群洞察，挖掘品牌核心價(jià)值，樹(shù)立同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘；
采納依據(jù)消費(fèi)者洞察，跳出保暖內(nèi)衣行業(yè)局限，通過(guò)平價(jià)、貼心、環(huán)保、時(shí)尚的核心價(jià)值觀的營(yíng)造，達(dá)到與消費(fèi)者的深度共鳴，并對(duì)競(jìng)品構(gòu)筑堅(jiān)固的心智壁壘。
圍繞品牌核心價(jià)值，南極人通過(guò)廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)，品牌形象活化等一系列表現(xiàn)動(dòng)作，構(gòu)筑起一個(gè)充滿活力的品牌系統(tǒng)。
§ 活用廣告語(yǔ)，體現(xiàn)品牌智慧——我愛(ài)南極人！
§ 活用代言人，塑造環(huán)保親民時(shí)尚的品牌形象
§ VI系統(tǒng)升級(jí)規(guī)范，提升品牌專業(yè)性，增加品牌時(shí)尚感，活化品牌形象
§ 突圍攻略二：把握消費(fèi)需求，商業(yè)模式創(chuàng)新攫取成長(zhǎng)型利潤(rùn)源；
§ 南極人商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略：
以線下專賣店平價(jià)銷售，影響核心消費(fèi)群，增加體驗(yàn)空間，口碑傳播，體驗(yàn)價(jià)值觀營(yíng)銷，影響目標(biāo)受眾，以電子商務(wù)為潛力突破，持續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)份額。
§ 突圍攻略三：制定符合消費(fèi)群慣性的整合傳播規(guī)劃；
§ 關(guān)鍵一：統(tǒng)一形象，明確傳播內(nèi)容
1）統(tǒng)一聲音，集中擊打市場(chǎng)——同一個(gè)聲音：我愛(ài)南極人!
2）統(tǒng)一形象，集中影響消費(fèi)群
通過(guò)海清海波親民形象，實(shí)現(xiàn)品牌形象信息的符號(hào)化定義及強(qiáng)勢(shì)輸出，統(tǒng)一輸出，集中深化影響消費(fèi)群心智。
§ 關(guān)鍵二：創(chuàng)意呈現(xiàn)，合理規(guī)劃，線上線下統(tǒng)一節(jié)奏，切實(shí)落地傳播計(jì)劃
1） 航空媒體雜志投播
2）網(wǎng)絡(luò)生動(dòng)化視覺(jué)陳現(xiàn)，助力電商飛躍。
3） 終端生動(dòng)化陳列，用視覺(jué)構(gòu)筑特色競(jìng)爭(zhēng)力
4） 活動(dòng)推廣，實(shí)現(xiàn)名利雙豐收
· 電商雙十一大促，用創(chuàng)意“創(chuàng)收”
· 網(wǎng)交會(huì)推廣，創(chuàng)造行業(yè)創(chuàng)富先機(jī)