上買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)，找板飛快！

全球面料找板及交易服務(wù)平臺(tái)

  買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)是廣州名仕魔方集團(tuán)旗下的布料行行B2B網(wǎng)站。依托母公司資源及中大服裝面料市場(chǎng)地利優(yōu)勢(shì)，收集了40萬(wàn)面料庫(kù)資源，同時(shí)結(jié)合線上CAD設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)線上套款看款、索版一體功能。網(wǎng)站還提供國(guó)內(nèi)外前列的時(shí)尚預(yù)測(cè)和潮流趨勢(shì)分析服務(wù)，專(zhuān)門(mén)為時(shí)裝、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)提供設(shè)計(jì)資訊、趨勢(shì)分析等內(nèi)容，為服裝設(shè)計(jì)師、服裝公司和面料商提供面料找板及交易服務(wù)。
名仕魔方集團(tuán)找到采納時(shí)提出兩個(gè)他們一直難解的問(wèn)題。
1、如何讓客戶(hù)選擇在MBU平臺(tái)交易？
2、如何讓客戶(hù)從線下傳統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)線上交易？
作為新興品牌，買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)要想成功切入市場(chǎng)，要解決的問(wèn)題看似千頭萬(wàn)緒，但在營(yíng)銷(xiāo)上其首要的任務(wù)為：確定買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)，給企業(yè)未來(lái)一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力
戰(zhàn)略目標(biāo)：立足中大、輻射全國(guó)、放眼全球
第一階段做好中大基地市場(chǎng)，做出影響力，再輻射全國(guó)市場(chǎng)
第二階段在有一定的全國(guó)知名度的背景下，向全國(guó)市場(chǎng)輻射，目標(biāo)以柯橋布料市場(chǎng)，二、三線城市面料市場(chǎng)
第三階段在基礎(chǔ)設(shè)施、人力、物力及品牌知名度成熟時(shí)布局全球市場(chǎng)：韓國(guó)，日本，歐美等
定位：全球面料找板及交易服務(wù)平臺(tái)
采納認(rèn)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)及定位通過(guò)開(kāi)創(chuàng)全新買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)的商業(yè)模式，制造標(biāo)準(zhǔn)，帶領(lǐng)潮流，確立買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)是全球面料找板及交易平臺(tái)的地位，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，滿足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值.

· 。以用戶(hù)為中心，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求

面料商：主要關(guān)注“平臺(tái)的客戶(hù)量”，帶來(lái)更多客源；
老板：需求方老板關(guān)注質(zhì)量及市場(chǎng)行情
采購(gòu)員：主要對(duì)”找板”與“比價(jià)”較高需求；（來(lái)源于市調(diào)報(bào)告）
設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師對(duì)“找板”需求高；關(guān)注面料手感和色彩

· 。通過(guò)價(jià)值交換提高用戶(hù)與平臺(tái)的粘性

網(wǎng)站現(xiàn)主要提供找版、驗(yàn)布兩個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)，目前的價(jià)值主張不足以綁定用戶(hù)在MBU網(wǎng)站上交易
解決措施：通過(guò)價(jià)值交換，給他們?cè)谄脚_(tái)交易的好處
操作思路：采用“積分兌換服務(wù)”的模式：通過(guò)交易獲得獲得相對(duì)應(yīng)的積分，累積積分兌換相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，以此不斷吸引客戶(hù)在平臺(tái)交易！

· 。構(gòu)建線上 線下渠道通路

采納策略：
1、線上通路
通過(guò)底成本推 拉網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，為買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)規(guī)劃線上渠道通路。
拉的方式：SEO優(yōu)化，SEM營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。
推的方式：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

2、線下通路
通過(guò)多元化渠道為上游面料商和下游用戶(hù)傳遞價(jià)值，幫助面料商要實(shí)現(xiàn)坐商向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變。
設(shè)計(jì)大賽 ：通過(guò)舉辦“超級(jí)有料”校園服裝設(shè)計(jì)師大賽，設(shè)計(jì)師指定買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)上的面料創(chuàng)作，大賽作品為面料商提供面料套款，為服裝商提供更直觀面料效果參考，實(shí)現(xiàn)各方滿意，增加促成面料交易機(jī)會(huì) 。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo) ：通過(guò)面料展，行業(yè)論壇等聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方式，為客戶(hù)提供更多交流機(jī)會(huì)和交易機(jī)會(huì)。
準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo) ：通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)拜訪、戶(hù)外廣告定點(diǎn)投放等方式對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行宣傳
雜志DM直銷(xiāo)：制作匯集市場(chǎng)行情，報(bào)道行業(yè)動(dòng)態(tài)，介紹新趨勢(shì)等內(nèi)容的《面料趨勢(shì)》雜志直投直投銷(xiāo)售

· 。開(kāi)拓買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)多向盈利方式

服裝商：（服裝商包括服裝設(shè)計(jì)和服裝企業(yè)老板）為服裝商提供面料行業(yè)信息、面料素材、快速找板服務(wù)、專(zhuān)門(mén)驗(yàn)布服務(wù)、墊資代購(gòu)服務(wù)、面料倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)及人才推薦等服務(wù)，將為買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)帶來(lái)驗(yàn)布服務(wù)費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)出租，代購(gòu)服務(wù)費(fèi)及品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等收入。
面料商：為面料商提供訂單、競(jìng)價(jià)排名、面料趨勢(shì)信息、網(wǎng)上商鋪、面料套款手冊(cè)、誠(chéng)信認(rèn)證及整合營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，為買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)帶來(lái)服務(wù)交易傭金、營(yíng)銷(xiāo)推廣、會(huì)員年費(fèi)等收入

· 。鞏固五大核心資源為建立買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘和持續(xù)盈利

獨(dú)特品牌 : 打造超級(jí)找板飛俠獨(dú)特品牌形象，建立5易標(biāo)準(zhǔn)，3重信用保障體系及3維服務(wù)體系提高品牌生命力，能夠長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
找板團(tuán)隊(duì) : 加強(qiáng)快速找板服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)打造超級(jí)找板飛俠團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供快捷、準(zhǔn)確的找板服務(wù)
驗(yàn)布中心 : 與省紡協(xié)會(huì)合作打造服裝行業(yè)具有公信力的的驗(yàn)布中心來(lái)提高M(jìn)BU的公信力
面 料 庫(kù) : 建立全球面料信息庫(kù)，為用戶(hù)提供面料找板及交易信息，吸引更多用戶(hù)
英雄文化 : 加強(qiáng)MBU英雄文化氣質(zhì)宣導(dǎo)，把企業(yè)文化灌輸?shù)矫總€(gè)員工

· 。為了保障買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)商業(yè)模式的成功，采納為其創(chuàng)建7大關(guān)鍵業(yè)務(wù)

1. 1. 快速找板服務(wù)

2. 2. 準(zhǔn)確驗(yàn)布服務(wù)

3. 3. 墊資代購(gòu)服務(wù)

4. 4. 設(shè)計(jì)師大賽

5. 5. 眾包業(yè)務(wù)

6. 6. 積份兌換服務(wù)

7. 7. 套款設(shè)計(jì)服務(wù)

· 。買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)商業(yè)模式總結(jié)圖

后記
從買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)新版主平面第一天投放至今大約接近3個(gè)月的時(shí)間。
強(qiáng)烈沖擊力的廣告表現(xiàn)配合上集中投放的媒介投放策略及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)，讓買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)的廣告無(wú)論是到達(dá)率還是記憶度上都創(chuàng)造了面料網(wǎng)站廣告的神話。買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)每天的用戶(hù)訪問(wèn)量在近幾個(gè)月里已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)，設(shè)計(jì)師注冊(cè)用戶(hù)12萬(wàn)，日均瀏覽量更是從去年的800暴漲到現(xiàn)在的3萬(wàn)，買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)的技術(shù)人員最近正為解決網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量過(guò)大導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)阻塞的問(wèn)題忙得焦頭爛額，而我們的項(xiàng)目組為買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)做的企業(yè)宣傳手冊(cè)也因?yàn)閿?shù)據(jù)的一翻再翻而不斷修改。
努力不會(huì)白費(fèi)，汗水不會(huì)白流，隨著買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)全新品牌的深入開(kāi)展，相信一定會(huì)有更多的好消息回報(bào)給我們和買(mǎi)布賣(mài)布網(wǎng)。