武新電氣，打造提升中國電能質(zhì)量知名品牌

一、武新電氣面臨的內(nèi)憂與外患

  武漢武新電氣科技有限公司是一家專業(yè)從事大功率電力電子設(shè)備、智能配電網(wǎng)系統(tǒng)及服務(wù)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品包括有源電力濾波器系列、靜止無功發(fā)生器系列、動態(tài)無功補償系列、微機綜合保護裝置、電氣成套設(shè)備、終端客戶配電智能化系統(tǒng)及管理服務(wù)等。全線產(chǎn)品在提升電能質(zhì)量、優(yōu)化控制與節(jié)能降耗及服務(wù)等方面為客戶提供綜合解決方案。
  中國的電能質(zhì)量行業(yè)可以分為三大陣營。第一陣營主要由國際著名品牌和國內(nèi)上市公司組成，業(yè)務(wù)范圍廣，知名度高，國際品牌有施耐德、諾基亞、西門子，國內(nèi)品牌有榮信、思源等，占據(jù)著80%以上市場。第二陣營為區(qū)域強勢品牌，產(chǎn)品線豐富，全國知名度較高，有較強的品牌的影響力，代表品牌有北有英博、中部有賽博、南方有盛弘、東北有威瀚。第三陣營為地方品牌，在當?shù)負碛幸欢ǖ闹?，主要利用關(guān)系營銷和大客戶營銷，品牌力較弱，代表品牌有隆盛、長信等。武新電氣就是立足武漢屬于第三陣營的電能質(zhì)量產(chǎn)品品牌，經(jīng)過幾年發(fā)展，卻始終無法突破其他市場，還不斷受到其他第一第二陣營品牌的打壓。

  經(jīng)過長達一個月的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，武新電氣品牌戰(zhàn)略方向不清晰，整個品牌體系根本問題在于缺少以品牌定位為核心的整體規(guī)劃，導(dǎo)致武新電氣行業(yè)地位及話語權(quán)缺失。品牌核心價值模糊，品牌形象及個性不突出，缺乏科技感，品牌主張不明確，導(dǎo)致品牌合力較弱。尤其在品牌傳播方面發(fā)力不足，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和行業(yè)針對性，使得客戶難以感受武新電氣的專業(yè)形象。
  那么，武新電氣的未來將何去何從？

二、采納六大策略，助力武新電氣突破重圍

1、明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為武新電氣未來指明方向
  采納深入研究了電能質(zhì)量行業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)現(xiàn)，電能質(zhì)量行業(yè)利于國家節(jié)能降耗以及能源安全，且作為國家重大裝備制造業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，受到國家多項政策的支持，其行業(yè)本質(zhì)就是節(jié)能增效，符合全社會所倡導(dǎo)“低碳、節(jié)能、綠色“的主題。
  在分析了武新電氣企業(yè)自身優(yōu)勢之后，我們發(fā)現(xiàn)武新電氣在電能質(zhì)量諧波治理領(lǐng)域擁有國際領(lǐng)先的技術(shù)，這是國內(nèi)同行所無法超越的，于是我們找到了戰(zhàn)略突破口。結(jié)合行業(yè)本質(zhì)為武新電氣提出了“提升中國電能質(zhì)量第一品牌”的企業(yè)愿景，樹立“實現(xiàn)能源可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)使命，把“科技創(chuàng)新、誠信可靠、完美服務(wù)、共創(chuàng)節(jié)能社會”作為企業(yè)的核心價值觀。并為武新電氣規(guī)劃了未來戰(zhàn)略方向為：致力于電能在使用過程中損耗、安全、穩(wěn)定等問題開展工作，提升電能質(zhì)量，促進節(jié)能增效，實現(xiàn)社會能源可持續(xù)發(fā)展。

2、構(gòu)建品牌價值體系，確定武新電氣品牌發(fā)展戰(zhàn)略
  通過行業(yè)生態(tài)四維分析發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)電能質(zhì)量提升缺少量化，造成客戶的不信任，亟需樹立行業(yè)標準，武新電氣以技術(shù)領(lǐng)先，擁有創(chuàng)建行業(yè)標準優(yōu)勢。如果武新電氣成為電能質(zhì)量標準的制定者，那么，怎樣電能質(zhì)量才是最好的電能質(zhì)量呢。圍繞著“什么才是最好的電能質(zhì)量”，項目組進行了無數(shù)的創(chuàng)意會，最后，我們從武新電氣的名字得到了啟發(fā)，“武新”諧音“五星”，酒店行業(yè)里，五星級酒店是代表著全球最高標準的酒店，運用概念嫁接的原理， “五星級”電能質(zhì)量當然也代表良的電能質(zhì)量。
  在明確了“五星級”電能質(zhì)量的概念之下，采納為武新電氣確定了“五星級電能質(zhì)量標準制定者 ”的品牌定位。 圍繞這一核心定位，深入研究工業(yè)客戶的需求，提出“節(jié)能、科技、服務(wù)”的品牌核心價值，并樹立了武新電氣“五星級電能質(zhì)量管家 ”的品牌形象，傳播“電能質(zhì)量五星級”的品牌口號，進一步構(gòu)建并完善武新電氣的品牌價值體系。

３、樹立行業(yè)五星標準，奠定武新電氣行業(yè)地位

  所謂“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣概念，一流的企業(yè)賣標準”。采納針對電能質(zhì)量行業(yè)標準缺失的現(xiàn)狀，進一步樹立武新電氣“五星級電能質(zhì)量標準”，即“節(jié)能之星、高效之星、安全之星、穩(wěn)定之星、精準之星”。

§ 節(jié)能之星：綜合節(jié)電有效率達到100%，系統(tǒng)節(jié)能率達5%-50%。

§ 高效之星 ：有效提升用戶產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)能，延長裝備使用壽命，且產(chǎn)品自身能耗率低，僅為原有產(chǎn)品的1/4。

§ 安全之星 ：多重安全防護，保障電網(wǎng)/設(shè)備的安全可靠運行。

§ 穩(wěn)定之星 ：從硬件到軟件多級保護、智能運行，用電更加穩(wěn)定、可靠。

§ 精準之星 ：無過渡過程，實時跟蹤，實現(xiàn)無功、諧波同步補償，反應(yīng)快速精準。

4、打造武新電氣5S產(chǎn)品體系，保障客戶五星級電能質(zhì)量
  武新電氣作為“五星級電能質(zhì)量標準制定者”，那么如何保證給工業(yè)客戶提供五星級的電能質(zhì)量呢，我們結(jié)合武新電氣的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，以科研、管理、產(chǎn)品、方案、服務(wù)為五個維度為核心點，全力打造5S體系，保障客戶五星級電能質(zhì)量。5S體系即“星級科研、星級管理、星級產(chǎn)品、星級方案、星級服務(wù)”。

§ 星級科研：擁有資深的科研團隊，研發(fā)出直掛式高壓有源電力濾波器、隔爆型有源電力濾波器，并獲取多項發(fā)明專利。

§ 星級管理：從研發(fā)到設(shè)計直至生產(chǎn)的全過程，實行精細化管理，體現(xiàn)完美細節(jié)，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

§ 星級產(chǎn)品：提供五星級電能質(zhì)量系列產(chǎn)品，為客戶節(jié)能、增效。

§ 星級方案：提供個性化星級方案，全面解決客戶電能質(zhì)量難題。

§ 星級服務(wù)：一站式綜合服務(wù)，實現(xiàn)測量→方案設(shè)計→仿真→制造→安裝調(diào)試→售后維護等全方位服務(wù)。

5、重塑品牌新LOGO，實現(xiàn)武新電氣形象全面升級

  在構(gòu)建完成武新電氣品牌價值體系之后，我們重新審視了武新電氣原LOGO。原LOGO與新的品牌定位及和核心價值嚴重偏離；圖形X的形象雖然簡單，過于直接、生硬，設(shè)計感不強，寓意的包容性不夠；整體效果較為傳統(tǒng)，缺乏現(xiàn)代感，需要注入現(xiàn)代化、國際化的元素。
  在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們對武新電氣的LOGO進行全面升級，經(jīng)過多次創(chuàng)意會，采納認為，它應(yīng)該專業(yè)的、科技的、且富有朝氣的。在此指導(dǎo)思想下，我們設(shè)計出武新電氣嶄新的LOGO，大大提升武新電氣的品牌識別力！

6、采用窄眾傳播策略，武新電氣新品發(fā)布精彩紛呈
  采納針對電能質(zhì)量行業(yè)客戶 “目標受眾專業(yè)性較強，高度聚焦，且決策人受多重影響，傳播精準度要求高”等特點，采用窄眾傳播策略，圍繞“電能質(zhì)量五星級”為主題展開傳播，多以行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)展會為傳播媒體，精準鎖定行業(yè)客戶。在新品發(fā)布會上，用激光舞來表現(xiàn)電能與工業(yè)，電能與社會、電能與自然的和諧統(tǒng)一，現(xiàn)場反響熱烈。
  武新電氣新品發(fā)布會活動亮點：

§ 活動前：由激光舞拉開新品發(fā)布會的序幕，以吸引人氣，同時也為武新品牌造勢。

§ 活動中：在激光舞演繹中，推出武新電氣新品，賦予新品神秘、高科技、節(jié)能的感覺

§ 活動中：設(shè)置技術(shù)方面及新產(chǎn)品的提問環(huán)節(jié)，有效進行互動，營造良好的會場氣氛。

§ 活動后：凡參與提問者，均能參加抽獎活動，每獎必中，獎品價值50-100元。

三、武新電氣企業(yè)面貌煥然一新，行業(yè)地位得以提升

  在采納項目組與武新電氣近五個月的緊密合作過程當中，武新電氣通過一系列的品牌塑造和品牌傳播
活動，從內(nèi)而外使武新電氣品牌面貌煥然一新，品牌知名度和美譽度得以大大提升。同時也樹立了武新電氣在行業(yè)里的地位，尤其 “五星級電能質(zhì)量標準”的提出，受到行業(yè)高度認可。武新電氣將以新的品牌、新的形象、引領(lǐng)行業(yè)進入新的發(fā)展，成為提升中國電能質(zhì)量實力品牌。