東原總結(jié)：
  Pbx,開(kāi)創(chuàng)智能集成音響新時(shí)代！
  好產(chǎn)品需要好推手
  深圳東原電子有限公司精于根據(jù)客戶需求專門設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與其產(chǎn)品相配套的音頻產(chǎn)品與方案，并積累了豐富地替國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)OEM/ODM不同類型的音響產(chǎn)品（包括彩電揚(yáng)聲器及音箱、平面揚(yáng)聲器和驅(qū)動(dòng)器、車載揚(yáng)聲器、車載功放、以及諸多家用消費(fèi)類電子電聲產(chǎn)品等）方面的經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)最具實(shí)力的汽車及家用音響產(chǎn)品的OEM/ODM生產(chǎn)廠家之一。
  東原音響好，那就應(yīng)該讓更多的人知道它、了解它，進(jìn)而購(gòu)買它。東原牽手采納，采納有使命將好產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)。
  洞悉行業(yè) 尋找市場(chǎng)空白
  電視機(jī)的普及和影碟機(jī)的崛起，滿足對(duì)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)享受的家用音響日益成為人們追逐的焦點(diǎn)。巨大的音響市場(chǎng)吸引了眾多企業(yè)，也包括一些外資品牌參與。國(guó)外音響品牌借“入世”東風(fēng)加快了在中國(guó)市場(chǎng)的滲透。國(guó)內(nèi)大多數(shù)音響產(chǎn)品都是中低端產(chǎn)品，中高端市場(chǎng)都被國(guó)外占去了。
  市場(chǎng)需求決定行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每百戶家庭的擁有率，彩電是110%，碟機(jī)是90%，而音響只有24%，我們與歐美國(guó)家75%的市場(chǎng)普及率相比，還有很大的差距。我國(guó)音家用響市場(chǎng)空間將超過(guò)500個(gè)億。
  我國(guó)音響行業(yè)市場(chǎng)仍處于高速發(fā)展期，有巨大的發(fā)展空間。但是，由于眾多企業(yè)急功近利、一哄而上、以次充好，使市場(chǎng)顯得混亂無(wú)序。
  在音響行業(yè)如此混亂不堪的情況下，東原音響帶地該如何為自己代開(kāi)一條生存之路呢？
  我們看到了家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，它總是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單，充分體現(xiàn)科技以人為本，為人服務(wù)的思想。音響也將追隨家電簡(jiǎn)約科技化的趨勢(shì)，音響的數(shù)字化已經(jīng)成為必然。
  此市場(chǎng)趨勢(shì)，是否已經(jīng)被競(jìng)品搶占了呢？

  我們發(fā)現(xiàn)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位及訴求，或停留于傳統(tǒng)概念，或流于形式，或停留于產(chǎn)品形狀本身，沒(méi)能順應(yīng)家用音響市場(chǎng)“簡(jiǎn)約、數(shù)字化、智能化、一體化”發(fā)展趨勢(shì)，打造獨(dú)具一格的品牌定位及品牌價(jià)值，這就是pbx品牌成功進(jìn)入市場(chǎng)難得的機(jī)遇。
  劃分新類別，獲得解釋權(quán)
  Pbx就是智能化、國(guó)際化、高品質(zhì)、家居化的代表，它簡(jiǎn)約集成、時(shí)尚方便。而且一體化。它擁有家庭影院般音效，對(duì)品質(zhì)精益求精。
  “集百家之長(zhǎng)，成一家之言。” pbx傳承了美式音響的技術(shù)與科研，吸收了德國(guó)品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)與精密，融合了日本電子的時(shí)尚與個(gè)性。pbx，自誕生之日起，就走在行業(yè)與時(shí)代的前沿，被賦予“智能、集成”的標(biāo)簽。
  同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，70后 80后：新一代消費(fèi)群成為社會(huì)主力，他們喜好音樂(lè)，對(duì)音質(zhì)有一定的要求，但是還沒(méi)有到發(fā)燒友的程度。他們更傾向于時(shí)尚簡(jiǎn)約、有科技感、結(jié)構(gòu)緊湊一體式、產(chǎn)品配置功能更強(qiáng)，以及材質(zhì)、用料等與家居風(fēng)格相一致的產(chǎn)品。他們需要的是高品質(zhì)、智能化、簡(jiǎn)約性。
  通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、pbx自身以及消費(fèi)者的洞悉，pbx品牌定位自然而出：智能集成音響領(lǐng)先者。
  Pbx率先搶占了細(xì)分市場(chǎng)——智能集成音響，聚焦所有資源搶占“智能集成音響”品類，并成為此領(lǐng)域的佼佼者者，以最大的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值是區(qū)隔了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  pbx，劃分新類別，獲得解釋權(quán)，搶占消費(fèi)者心智中“智能集成音響”的認(rèn)知！
  Pbx高喊出：“源自美國(guó)·智能集成音響領(lǐng)先者”的響亮品牌口號(hào)。
  打造拳頭產(chǎn)品力爭(zhēng)單品冠軍
  應(yīng)如何規(guī)劃產(chǎn)品線，方能成就pbx智能集成音響的領(lǐng)先？
  我們提出，以產(chǎn)品不同用途、配置、材質(zhì)、技術(shù)、款式作為產(chǎn)品線細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；通過(guò)完善的產(chǎn)品線覆蓋不同的消費(fèi)需求，緊扣品牌定位及產(chǎn)品功能，作為產(chǎn)品系列劃分和命名的基本點(diǎn)
圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，依據(jù)不同消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)不同類型和檔次的差異化產(chǎn)品
  加強(qiáng)產(chǎn)品外觀、款式的研發(fā)，重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)的管理。
  我們找到了Pbx 產(chǎn)品線的突破口：打造拳頭產(chǎn)品----電視音響系列，以電視音響系列作為切入市場(chǎng)的突破口，等品牌取得初步發(fā)展，再結(jié)合市場(chǎng)需求，逐步開(kāi)發(fā)其它幾大系列。將電視音響系列打造成pbx的拳頭產(chǎn)品，成為單品冠軍，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品系列的發(fā)展。那么，電視音響系列應(yīng)該如何規(guī)劃，才能一上市就占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)呢？
  我們的策略：尋找消費(fèi)者對(duì)電視音響的需求
  通過(guò)分析，我嗎發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的三大需求：
  1、電視的音質(zhì)不好，無(wú)法將外國(guó)那邊大片的震撼體現(xiàn)出來(lái)，音質(zhì)一定要比電視音響好。
  2、產(chǎn)品整體質(zhì)量要好，要高檔、高品質(zhì)，要有環(huán)繞聲的效果，逼真影院體驗(yàn)。
  3、提高家里電視的音效，能有震撼體驗(yàn)，若是能達(dá)到電影院的音質(zhì)就更好了
  可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)電視音響的需求：音質(zhì)好，環(huán)繞聲，影院般體驗(yàn)，成為消費(fèi)者對(duì)電視音響的新需求。于是，Pbx電視音響產(chǎn)品定位順利得出：影院級(jí)電視音響。該定位體現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值、滿足消費(fèi)者需求，還明確了產(chǎn)品歸屬。如何更好的將影院級(jí)電視音響概念打入消費(fèi)者心智，形成認(rèn)知？我們需要通過(guò)一句強(qiáng)有力的口號(hào)來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品核心!
  它是什么？是“讓電視變成電影！”，它直接、簡(jiǎn)潔、充滿了聯(lián)想，打入消費(fèi)者心智，其實(shí)很簡(jiǎn)單！
  Pbx 破解渠道密碼
  隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，國(guó)內(nèi)許多音響企業(yè)在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理方面面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。渠道模式（渠道結(jié)構(gòu)、廠商關(guān)系策略）以及渠道管理體系將如何演變，怎樣應(yīng)對(duì)和解決棘手的渠道難題，如何發(fā)揮渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等一系列問(wèn)題，是國(guó)內(nèi)眾多音響企業(yè)所共同關(guān)心的；以pbx品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，立足在音響行業(yè)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資源，利用科學(xué)的規(guī)劃方法及工具對(duì)pbx的未來(lái)渠道發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃，保證其物流、資金流、服務(wù)流、信息流的有效流通；
  我們通過(guò)對(duì)行業(yè)潛在渠道及創(chuàng)新型渠道、音響消費(fèi)者對(duì)渠道的需求、pbx自我分析進(jìn)行分析，為pbx設(shè)計(jì)了“1 3 N” 的渠道模式：
  一個(gè)中心城市體驗(yàn)店：
  以中心城市體驗(yàn)店為核心，重點(diǎn)體現(xiàn)pbx品牌定位、品牌價(jià)值；
  三種渠道重點(diǎn)突圍；
  以電子商務(wù)、加盟專賣店，集團(tuán)客戶銷售三種渠道為銷售重點(diǎn)，為pbx帶來(lái)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)N股渠道力量；
  在pbx渠道建設(shè)初具規(guī)模且有一定影響力時(shí)，擴(kuò)大對(duì)其他渠道的招商、拓展，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，彌補(bǔ)電子商務(wù)、專賣店、體驗(yàn)店的不足，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售；
  考慮到pbx無(wú)知名度、無(wú)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、無(wú)渠道，為保證pbx快速運(yùn)作，將理想型的“1 3 N”的渠道模式進(jìn)行有效轉(zhuǎn)換，因此，我們制定階段性“1 5 N”的渠道模式；1為社區(qū)體驗(yàn)；5為電子商務(wù)、企業(yè)商城、專賣店、電視購(gòu)物、集團(tuán)客戶銷售；N為創(chuàng)新性渠道、專賣店、展會(huì)、家電連鎖、商超連鎖、IT賣場(chǎng)、電器城……
  Pbx與采納攜手同創(chuàng)、精彩共贏。