春風(fēng)送暖，智慧綻放！4月27、28日，2天1夜，采納金牌咨詢師/合伙人訓(xùn)練營首期圓滿落幕。經(jīng)過為期兩天的理論學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)訓(xùn)練，企業(yè)家們收獲了豐富的咨詢營銷知識和實戰(zhàn)技能。

在課程正式開始前，深圳轉(zhuǎn)型升級促進(jìn)會執(zhí)行會長、采納合伙人平臺發(fā)起人大山老師作開場致詞，引領(lǐng)企業(yè)家們走進(jìn)一場智慧的盛宴。大山老師巧妙運(yùn)用"馬斯克對話誰"和華為銷售人員面試題激發(fā)在座企業(yè)家們的思考，并說明課程旨在讓更多的企業(yè)家看見大師、學(xué)習(xí)大師、成為大師，攜手構(gòu)建"采納系"，共同打造并成就中國品牌。

隨后，中國十大策劃人兼采納創(chuàng)始人朱玉童老師、屈志強(qiáng)老師，采納事業(yè)部總經(jīng)理王繼柱、王亞寧老師，采納公司首席品牌顧問吳毅老師傾囊相授，從成交、打動客戶、獲客、營銷助力業(yè)績增長、如何從0到1打造品牌等方面分享推動采納集團(tuán)發(fā)展的寶貴經(jīng)驗。

亮點(diǎn)紛呈，一起回顧精彩內(nèi)容！

01智慧啟迪，理論先行

在核心課程正式拉開帷幕前，朱玉童老師首先向企業(yè)家們闡述了成為采納合伙人需要做好的準(zhǔn)備：有共同的目標(biāo)、愿景以及價值觀，擁有長遠(yuǎn)規(guī)劃并在戰(zhàn)略上保持高度的一致。朱老師進(jìn)一步解釋了"采納"名稱的由來寓意深遠(yuǎn)，不僅代表了公司與中國緊密相連，更寓意著用真本事說話，傳播世界先進(jìn)理念，打造冠軍品牌，成就第一。他強(qiáng)調(diào)，成為采納合伙人最重要的使命是傳播先進(jìn)理念，愿景是要讓大家一起成為大師級的品牌營銷實戰(zhàn)咨詢師，以“采納了才有價值“作為核心價值觀。為了更好地闡述團(tuán)隊合作的重要性以及如何進(jìn)行團(tuán)隊管理，朱老師特別展示了采納的核心文化之一——《雁的啟示》。他通過生動的案例和深刻的剖析，讓企業(yè)家們深刻領(lǐng)會到團(tuán)隊合作的力量。

接著，朱老師帶來《如何成交——情景銷售法上、下》分享，以達(dá)爾文的《物種起源》為引，指出營銷進(jìn)化思維的重要性，介紹FABE法則的運(yùn)用，揭示了營銷領(lǐng)域的兩種思維范式：X范式與Y范式，并說明以客戶為中心的Y范式思維才是營銷的核心。此外，朱老師為企業(yè)家們揭秘了業(yè)務(wù)銷售的進(jìn)化之路，將業(yè)務(wù)定位分為業(yè)務(wù)員、銷售工程師、銷售服務(wù)師、客戶顧問、企業(yè)導(dǎo)師五大角色，鼓勵企業(yè)家們完成角色的進(jìn)化和轉(zhuǎn)型升級，做咨詢型銷售而非業(yè)務(wù)型銷售。他還詳細(xì)闡述了保羅赫塞的情景銷售模式、高水平咨詢顧問拜訪客戶的7大技巧，要根據(jù)銷售情景的不同，對客戶購買準(zhǔn)備度的四個狀態(tài)進(jìn)行判斷，實時調(diào)整銷售風(fēng)格，以實現(xiàn)快速成交。

此外，朱老師還分享了獲客策略，他著重強(qiáng)調(diào)了多渠道的重要性。參加論壇并爭取演講機(jī)會，能夠接觸到大量潛在客戶并擴(kuò)大影響力。其次，積極參與各種培訓(xùn)班和行業(yè)協(xié)會，有助于建立人脈和開拓商業(yè)機(jī)會。此外，通過寫作和出書展示自己的專業(yè)能力，也是吸引潛在客戶的有效途徑。朱老師表示，任何場合和工具都可以成為獲客武器，關(guān)鍵在于不斷提升自我價值，讓名字成為有力的品牌。

關(guān)于《營銷讓業(yè)績增長》這一主題，朱老師介紹了"營銷"發(fā)展的脈絡(luò)并舉例說明，讓企業(yè)家們對營銷有了更深入、更直觀的理解。他指出，當(dāng)前是品銷營銷的時代，品牌已成為核心要素，營銷成功的關(guān)鍵在于進(jìn)入消費(fèi)者心智。

王繼柱老師帶來《品牌營銷建議》分享，他表示，品牌營銷建議案撰寫不僅要關(guān)注文案質(zhì)量，更要深入理解客戶需求和期望。在撰寫前，需評估客戶的規(guī)模和需求，確保提案符合其預(yù)算和期望。同時，要充分了解自身能提供怎樣的服務(wù)以及服務(wù)能力，確保提案的可行性。在撰寫時要展現(xiàn)專業(yè)性，提出問題并解決問題、超出客戶期望才能保證最大的成交率。此外，王老師也強(qiáng)調(diào)后續(xù)的跟進(jìn)至關(guān)重要，當(dāng)面溝通能更準(zhǔn)確地了解并解決客戶疑慮，實現(xiàn)快速響應(yīng)，將客戶的思維引導(dǎo)至整體方案中，提高信任度和成交可能性。

屈志強(qiáng)老師帶來《制造麻煩，讓客戶愛上你》分享，他強(qiáng)調(diào)了與客戶建立深度聯(lián)系的重要性，并通過一系列實例證明客戶流失的關(guān)鍵是缺乏粘性。屈老師表示，營銷和業(yè)務(wù)工作的核心是說服和行為的觸動，制造麻煩并非真的制造困擾，而是創(chuàng)造機(jī)會讓客戶與我們產(chǎn)生更多交流，從而建立更強(qiáng)的聯(lián)系。這種"麻煩"實際上是鏈接的橋梁，讓我們能夠更深入地了解客戶的需求，提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。同時他具體闡釋了影響說服效果的三個關(guān)鍵因素：說服者、說服信息及被說服者。說服者要展現(xiàn)自己的專業(yè)性、可靠性、安全性。說服信息需要與客戶具有相關(guān)性、讓其有可接受性并以適當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)，確保信息能有效地觸及并影響被說服者。同時，了解被說服者的投入程度、人格特征和免疫程度也至關(guān)重要。這要求在與客戶接觸時，要細(xì)心觀察并深入理解他們的需求和偏好，以便更精準(zhǔn)地定位說服策略。

王亞寧老師帶來《如何快速寫好一個建議案》分享。他表示，撰寫一個成功的建議案首先需要明確為什么要寫這個建議案，在提案中充分展示專業(yè)能力，并以此解決問題，建立客戶的信任。一個好的建議案應(yīng)該包含一個引人入勝的開頭以迅速吸引客戶的注意力，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入設(shè)計好的思考框架。其次要深入分析問題，從多個角度揭示問題的本質(zhì)，并找準(zhǔn)問題的關(guān)鍵所在，使客戶感受到緊迫性和需求性?；谶@些問題提出一套切實可行的解決方案或策略，確保這些方案既符合客戶的需求，又能有效地解決問題。最后，在建議案中清晰地闡述能提供的服務(wù)內(nèi)容、計劃、報價以及保障措施，讓客戶對雙方合作有明確的預(yù)期和信心。王老師強(qiáng)調(diào)，要深入理解客戶需求，注重思路的呈現(xiàn)，避免直接給出答案，通過專業(yè)分析和引導(dǎo)留下懸念，激發(fā)客戶興趣，促成合作。

吳毅老師帶來《如何從0到1打造品牌》分享，他表示，品牌作為一個核心概念，它不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)隔，更是企業(yè)方向的指南針，確保“4P策略”圍繞品牌形成合力。從0到1構(gòu)建品牌是一個全面的過程，包括戰(zhàn)略層的調(diào)研、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、傳播以及管理。

吳老師進(jìn)一步指出，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵在于洞察市場機(jī)會、挖掘差異化定位，采用科學(xué)的方法論，通過五看（看行業(yè)、看趨勢、看顧客、看競品、看自己）進(jìn)行市場洞察，挖掘?qū)嵸|(zhì)性差異或創(chuàng)造新品類，通過獨(dú)特訴求、技術(shù)升級或新品類創(chuàng)造來定位品牌，使品牌能夠進(jìn)入消費(fèi)者心智，并建立品牌的金字塔及其運(yùn)營配送體系，確保品牌不僅具有短期效益，更能長期增值，成為品類中的代表。品牌金字塔以品牌定位為核心，要規(guī)劃品牌不同維度的展示面，確保消費(fèi)者在每個維度都能感受到品牌的定位。品牌運(yùn)營體系需圍繞品牌戰(zhàn)略展開，確保資源的優(yōu)化配置和各項職能的環(huán)環(huán)相扣，共同支撐品牌的發(fā)展。

02實戰(zhàn)演練，學(xué)以致用

經(jīng)過充分的理論學(xué)習(xí)之后，企業(yè)家們分成四個小組進(jìn)行實戰(zhàn)演練。如何運(yùn)用FABE法則介紹采納、如何判斷客戶購買咨詢產(chǎn)品的準(zhǔn)備度……他們集思廣益，將所學(xué)理論知識付諸實踐，在朱玉童老師的現(xiàn)場指導(dǎo)下充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，共同打磨出一份建議案。

由朱玉童老師對采納全案體系進(jìn)行總結(jié)，四個小組則進(jìn)入到激烈且精彩的PK環(huán)節(jié)，通過深入的陳述和剖析展現(xiàn)對所學(xué)理論的內(nèi)化。這不僅檢驗了企業(yè)家們的實戰(zhàn)能力，更促進(jìn)了團(tuán)隊之間的合作與交流，為其成為優(yōu)秀的采納合伙人奠定了堅實基礎(chǔ)。

隨著課程進(jìn)入尾聲，激動人心的結(jié)業(yè)典禮也隨之到來。在熱烈的氛圍中，朱老師為每一位完成學(xué)業(yè)的學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書，大家合影留念，記錄下這一難忘的時刻。企業(yè)家們還收到了凝聚朱玉童老師多年智慧和經(jīng)驗的力作——《品牌沖冠》。

展望未來，采納金牌咨詢師/合伙人訓(xùn)練營將繼續(xù)為更多的企業(yè)家們提供學(xué)習(xí)交流的平臺，幫助他們看見大師、學(xué)習(xí)大師、成為大師，掌握更多咨詢營銷智慧！

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、專賣店設(shè)計、展廳設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。