見證中國策劃28年的發(fā)展歷程,資深策劃機構(gòu)與時代同行!
扎根深圳,服務(wù)全國;引進國際先進營銷理念,踐行中國本土實戰(zhàn)的采納品牌營銷策劃有限公司,在2022年眾多的營銷獎申報案例中,以大膽的創(chuàng)意,深刻的洞察,系統(tǒng)的營銷落地,斬獲2021-2022年度杰出品牌營銷獎——杰出產(chǎn)品創(chuàng)新品牌獎。
在同質(zhì)化競爭的時代,每個品牌都想跳出同質(zhì)化的惡性競爭,打造自己的差異和個性;但是往往沒有方向沒有方法,本次獲獎的案例《跳出同質(zhì)化訴求,實現(xiàn)差異化競爭——今日益菌品牌定位案》給大家提供了一個在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的環(huán)境下,如何實現(xiàn)差異化競爭,占領(lǐng)消費者心智的創(chuàng)意理念。
隨著人們健康意識的提高,益生菌類產(chǎn)品逐漸進入人們的視野,開始了野蠻混亂的增長,對消費者的選擇造成了很大的困惑,也讓眾多品牌陷入同質(zhì)化、惡意的競爭中。
我國微生態(tài)市場規(guī)模不斷增長,但是在微生態(tài)益生菌領(lǐng)域,卻出現(xiàn)眾多“不科學(xué)”:食品企業(yè)跨界做益生菌產(chǎn)品,品牌不專業(yè),產(chǎn)品不專業(yè)不科學(xué);消費者不知道怎么選怎么吃,購買不專業(yè),消費不專業(yè)不科學(xué);傳播的專業(yè)性強,消費者難以理解,傳播不專業(yè)不科學(xué)。萬澤雙奇藥業(yè)專注做益生菌30年,推出益生菌膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品。怎么破局?搶占心智?占領(lǐng)市場?成為萬澤集團破局的重點。
采納公司提出,今日益菌就是抓住“亂用益生菌”現(xiàn)象,針對需要補充益生菌群體,提出科學(xué)補充益生菌的主張。并推出提示的廣告“你今日益菌了嗎”?倡導(dǎo)補充益生菌不可亂選,需要堅持的理念!
通過七步,為今日益菌制定了系統(tǒng)的破局之路:
科學(xué)分析找到市場痛點——品牌都在訴求專業(yè),在講消費者不理解的菌株;消費者面臨營銷過度的益生菌產(chǎn)品無可是從,需要杰出的產(chǎn)品、創(chuàng)新的品牌。萬澤集團專注30年的微生態(tài)、全國3000多家三甲醫(yī)院臨床驗證的益生菌數(shù)據(jù),更專業(yè)。
品類理念的開創(chuàng)者和倡導(dǎo)者——倡導(dǎo)每天服用益生菌,即是今日益菌的品牌理念,也是引領(lǐng)消費者對品類的認(rèn)知,引領(lǐng)著行業(yè)的理念和發(fā)展。
精準(zhǔn)的品牌定位——在確定了對品類的理念引領(lǐng)的位置后,采納結(jié)合消費者的習(xí)慣和益生菌品類的特點,提出了“倡導(dǎo)每天補充益生菌的專家品牌”的定位,占領(lǐng)心智。
差異化產(chǎn)品概念——在定位的基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出“今日益菌”的產(chǎn)品概念,同時也是新的品牌名,產(chǎn)品概念就是品牌名,通過不斷的強化,初選的額占據(jù)消費者心智。
傳搏性強的品牌訴求——你今日益菌了嗎?的品牌訴求鞏固了品牌的名稱和品牌理念,口語化強朗朗上口,且反問的句式更容易引起關(guān)注和消費者的思考。
品牌IP化的典型——為了讓今日益菌在眾多的益生菌產(chǎn)品中脫穎而出,采納結(jié)合益生菌的特點和今日益菌的特點,創(chuàng)意處“益生菌家族”的IP形象,在包裝和傳播上應(yīng)用。
精準(zhǔn)的傳播創(chuàng)意——益生菌作為專業(yè)名詞,消費者的認(rèn)知有一定局限,通過“不要等”系列廣告創(chuàng)意,把專業(yè)的問題與消費者的痛點鏈接,打動消費者。
通過分析行業(yè),對比競品,洞察消費者,檢視自身,以益生菌專家的形象展示給消費者。在行業(yè)內(nèi)首次倡導(dǎo)每天補充益生菌,并通過塑造IP形象使品牌更加飽滿生動。以健康概念倡導(dǎo),IP輸出、專家形象塑造、客戶痛點鏈接等深度的品牌接觸點管理讓品牌落地。
杰出的益生菌產(chǎn)品,通過新概念打造出新品牌新形象新場景,讓今日益菌在2021年上市就實現(xiàn)了開門紅,幫助萬澤藥業(yè)成功實現(xiàn)從B端轉(zhuǎn)向C端。
營銷3.0一切品牌都值得重做一次,采納幫助萬澤集團發(fā)揮自身優(yōu)勢,洞察市場機會,用高參與高沉浸高互動高印象的方式打造品牌,跳出同質(zhì)化競爭,實現(xiàn)品牌騰飛!
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立,總部在深圳,擁有上海采納,廈門采納,長沙采納及寧夏采納四家分支機構(gòu)。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺,超凡的智慧創(chuàng)意,為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù),打造了眾多的馳名品牌,幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。
采納為客戶提供
市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、專賣店設(shè)計、展廳設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。