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小眾品牌時(shí)代來臨

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小眾品牌時(shí)代來臨

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,實(shí)體店的經(jīng)營變得越來越艱難,店鋪?zhàn)饨?、人員成本越來越高,在經(jīng)營成本中的占比慢慢加大。品牌風(fēng)格的趨同、差異化減小,在讓實(shí)體店品牌市場競爭力減弱的同時(shí),也造成了消費(fèi)者的流失。在這樣的情況下,實(shí)體店要想獲得發(fā)展,追求品牌個(gè)性化,就成為了實(shí)體店品牌發(fā)展的唯一方式。品牌小眾化,既是人們消費(fèi)理念的回歸,也是新形勢下市場發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源,也以社群化重新定義了市場。

近幾年,品牌定制化悄然成風(fēng),明星們出席活動,不再拼品牌,拼的是定制。走進(jìn)商場,一些品牌專柜上“個(gè)性定制”的字樣在告訴人們:“除了售賣,我們還可以私人訂制喲。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放棄了求大,走起了小眾路線,專門以個(gè)性化商品滿足部分消費(fèi)者需求。小眾化,正在成為人們新的消費(fèi)觀念。人們正越來越覺得:品質(zhì)并不是滿身logo,而是符合自己個(gè)性。國外很多l(xiāng)ogo品牌極富個(gè)性,雖然影響力不大,但是卻很受消費(fèi)者歡迎。

品牌小眾化,既是人們消費(fèi)理念的回歸,也是新形勢下市場發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源,也以社群化重新定義了市場。

 

小眾化,未來品牌發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡(luò),尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在讓人們購物渠道變得多樣化的同時(shí),也讓傳統(tǒng)營銷方式變得分散化,不少傳統(tǒng)銷售市場被分流,營銷渠道被弱化。但正是這種弱化,促進(jìn)了市場的細(xì)分。營銷分散化讓一些品牌失去了市場,也讓一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點(diǎn)取勝,憑借自己獨(dú)特的個(gè)性專攻某一市場或某一消費(fèi)群體,迅速獲得了發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,實(shí)體店的經(jīng)營變得越來越艱難,店鋪?zhàn)饨?、人員成本越來越高,在經(jīng)營成本中的占比慢慢加大。品牌風(fēng)格的趨同、差異化減小,在讓實(shí)體店品牌市場競爭力減弱的同時(shí),也造成了消費(fèi)者的流失。在這樣的情況下,實(shí)體店要想獲得發(fā)展,追求品牌個(gè)性化,就成為了實(shí)體店品牌發(fā)展的唯一方式。

反觀國外,在巴黎或者米蘭那樣的成熟消費(fèi)市場,小型專業(yè)實(shí)體店雖然也受到超市的沖擊,但卻生存得很好。何故?這些實(shí)體店都有各自的生存之道,他們或以店內(nèi)溫馨的裝飾,或以商品精心的擺放,或以富有人情味的購物體驗(yàn)吸引了顧客的光臨,讓顧客愿意為價(jià)格比超市高出20%的商品買單。

另外,實(shí)體店的創(chuàng)新機(jī)會在于如何販?zhǔn)垡环N生活方式。在東京,生活方式的店面內(nèi)甚至可以出售書籍,餐廳、咖啡廳、書店、服裝店、家居店之間的界線變得越來越模糊。

過去人們以為在淘寶上開網(wǎng)店,憑借著淘寶網(wǎng)站客戶流量會迅速做大,但現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)上開網(wǎng)店銷售商品的難度跟經(jīng)營實(shí)體店的難度差不了多少,淘寶的流量紅利期已經(jīng)過去。淘寶網(wǎng)站2003年成立,在還沒有多少商家入駐的時(shí)候,淘寶網(wǎng)給了商家不少流量福利,而且也扶持了不少“淘品牌”。但隨著更多商家的入駐,淘寶網(wǎng)上的流量變得分散起來,“淘品牌”的流量被分流,商家很難做大,利潤也越來越薄。

縱觀國外電商品牌發(fā)展,將品牌瞄準(zhǔn)某一部分人群,用富有特點(diǎn)的品牌吸引客戶,只走個(gè)性化路線,不走價(jià)格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶,而且還能保證較高的商品溢價(jià)。國內(nèi)電商目前的發(fā)展?fàn)顩r是,就這么走下去產(chǎn)品也沒什么特點(diǎn),打價(jià)格戰(zhàn)利潤會越來越薄,要想取得發(fā)展,只有走小眾化路線。

由此可見,追求大眾化,已經(jīng)很難滿足市場的需求,而且也成為了一些品牌保持發(fā)展的阻礙。在新的市場發(fā)展環(huán)境中,品牌想賺取多數(shù)人的錢已經(jīng)變得困難,只能瞄準(zhǔn)一部分人,迎合其喜好,滿足其需要,方能保證品牌的發(fā)展。